市场机会，开拓新市场，满足市场潜在需求。通过电力市场细分，企业可以对每一个细分
市场的购买潜力、满足程度等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，开拓新的
市场。⑧ 有利于企业合理配置市场营销资源，提高经济效益。企业通过市场细分后，一方
面能够增强企业的适应能力和应变能力，增强市场营销的针对性；另一方面，企业可以
集中人、财、物和信息等有限资源在不同的细分子市场进行有效配置，开展针对性经营。电
力商品不能储存，要通过输配电设施等市场载体才能进行交易的特点及电力市场本身的
特点，使得电力目标市场具有以下特点：

①

整体性。电力交换要通过电网，电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。电网是统一

的，在同一区域内可能有不同需求的客户，电力销售部门一般只能将同一区域看作一个
市场，进行整体销售服务，因此，不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。

② 同质性。是指构成一个目标市场的各个用户在某一方面具有共同的性质。对电力目标市
场的物理特性进行研究就会发现电力目标市场的状况、特征具有共同的性质，即每个电力
目标市场都有用户，各用户都对电力这一产品有一定要求。

③ 稳定性和不可放弃性。电力目标市场的发展变化是逐步的而不是突变的，各个电力目
标市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定状态的。与此同时在选择电力目标市场时
应考虑国家、社会等多方面因素，对于供电企业专营区的电力目标市场必须全部满足，不
能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。目标市场策略有三种：①无差异性目标市场营销
策略，是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场。②差
异性目标市场营销策略，是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定营
销方案。差异性目标市场营销策略机动灵活、针对性强，在一定程度上可以减少经营风险，
提高市场占有率。⑧ 集中性目标市场营销策略，是集中力量进入一个或少数几个细分市
场，实行专业化生产和销售。三种目标市场策略各有利弊，供电企业到底应采取哪一种策
略，应综合考虑供电企业的资源或实力、用电市场的同质性、各细分市场的容量、获利程度、
用户需求等多方面因素予以分析决定。

5 结束语

总之,电力企业的营销是一项系统工程,涉及面较广。要优质、高效地完成这一系统工程,不
仅要以市场为导向,以电网安全、经济运行为基础,还要狠抓内部管理,提高服务质量,加大科
技创新投入。既要打破陈旧观念、深化改革,又要有健全的法制体系作保障,更要造就一支高
素质的员工队伍,塑造良好的企业形象,营造浓厚的企业文化。只有这样,才能最大限度地满
足工、农业生产和人民生活的用电需要,才能创造更大的效益,。

参考文献：

[1]王广庆．电力销售与管理[M]．北京：中国电力出版社，2005

[2]王永干．电力市场概论[M]．北京：中国电力出版社，20027