3、 经销商调研（通路）

调查内容：

1、湖州市白酒具体销售形态怎样？（副食线和连锁卖场）酒店和商超的销酒特
征有哪些？

2、湖州市一共有多少终端网点？（量化）

3、各个网点的经营规模怎样？

3、 湖州三县两区的经销商分布情况：

a 吴兴区一共有几家经销商？具体规模怎么样？各经销商白酒销售量是多少？
各代理哪些品牌？各经销商的名称以及其内部组织结构怎样？经销商的内部组
织结构有何优点和缺点？

b 南浔区一共有几家经销商？具体规模怎么样？各经销商白酒销售量是多少？
各代理哪些品牌？各经销商的名称以及其内部组织结构怎样？经销商的内部组
织结构有何优点和缺点？

c 长兴县一共有几家经销商？具体规模怎么样？各经销商白酒销售量是多少？
各代理哪些品牌？各经销商的名称以及其内部组织结构怎样？经销商的内部组
织结构有何优点和缺点？

d 德清县一共有几家经销商？具体规模怎么样？各经销商白酒销售量是多少？
各代理哪些品牌？各经销商的名称以及其内部组织结构怎样？经销商的内部组
织结构有何优点和缺点？

e 安吉县一共有几家经销商？具体规模怎么样？各经销商白酒销售量是多少？
各各代理哪些品牌？经销商的名称以及其内部组织结构怎样？经销商的内部组
织结构有何优点和缺点？

5、湖州白酒的市场份额是多少？

介绍一下白酒的渠道运作流程及其中的费用和销

售政策。

6、湖州市场上大概有多少种白酒？描述各代理品牌的具体情况怎样？

7、代理销售的模型有哪些？有多少折扣？采取什么销售政策？对销售政策是否
满意？有何建议？