价格战真能起作用么？降价狂潮只能刺激市场短期小幅回暖，降价并不能
真正拯救建材业。很多地区很多行业在大打价格牌之后仍然要面难以挽救的市
场颓势。应该清醒认识到，大规模价格战背后是产品同质化和缺乏创新的市场
状态。建材企业随波逐流以价格救市最多只能获得蝇头小利，要想真正突出重
围，技术研发、提高企业产品的不可替代性才是根本解决之道。

　　渠道（Place

 

）：新渠道

　　做深渠道营销、开发新的营销形式成为建材业在逆市前的新应对之法。网络营销、社区

……

 

营销、口碑营销、体验式营销

新式营销从来没有像现在这样受到建材企业的重视。

　　这些营销新招都裹着华丽的外衣，很多建材企业也乐于尝试。但我们必须清晰地认识
到，病急乱投医多好的营销方式都不管用。每种营销方式都有其独到的优势，但必须是在
充分领会此种营销方法同时透彻理解市场行情的条件下将营销方法因地制宜的应用到企

 

业发展策略之中。

　　旧的不一定没用，新的不一定有效。面对市场颓势，建材企业不该因为自己的努力没

“

”

有达到立竿见影的效果而慌乱急躁，盲目地追求那些听起来更加 科学 的营销方法。我们
应该承认，任何方法都是有效的，但只有在准确的定位和与实际情况结合后才能发挥它
的最大效力。因此，当我们发现一种新的营销方式不如预想的有效时，是否可以不要将全

 

部责任强加到方法本身？

　　面对危机，很多建材企业在渠道营销上也下大功夫研究，在原有基础上开发更深层
次的渠道，发展新的营销形式等等。在最近越来越受追捧的营销新法中，网络营销不得不
提。网络凭借其独特的魅力在征服了无数网友之后也获得了建材供应商的青睐。更让人觉
得高兴的是，大多数企业没有被网络营销的魅力冲昏头脑过度依赖，而是将网络营销与
实体营销完美结合，靠网络营销迅速扩大企业的行业知名度和影响力，也为实体店的销

 

售提供辅助。两者相辅相成，帮企业更好过冬。

　　不论走何种渠道，帮企业取得营销业绩就是好的，有效的，跟新旧无关，在即将到
来的 2009 年下半年，建材企业应该继续拓展更加行之有效的营销渠道，让企业平稳度过
危机。

　　分销（Promotion）：代言、广告 

　　分销是 4P 营销法则中的重要一环，它实现着企业与消费者之间的沟通。分销的目的
就是找到一种最为有办法让企业与消费者建立良好的交流平台。分销中包括推销、广告等，

 

在建材业中，最值得一提的是广告代言这个问题。

　　代言是个老生常谈的问题，建材业中的明星代言近来有愈演愈烈之势，孙俪代言惠
达洁具、陈慧琳代言 TOTO 卫浴、关之琳代言德尔地板、大小 S

……

代言红星美凯龙

从建材

产品到建材卖场，跟大众接触较为密切的建材企业和产品均大张旗鼓的启用了明星为自

 

己代言赚人气。