5、壮大营销队伍，增强市场营销战斗力。

 

　　 （1）大力加强营销人员的选拔和培养。要创新选拔营销人才的方式，疏通营销人才
的发展通道，把业务能力强、作风硬、年富力强的管理骨干选拔到营销队伍中来；把思想
觉悟强、学历层次高、发展潜力大、综合素质好的优秀青年推荐到重点项目上去锻炼，使他
们尽快成才并充实到营销队伍中来。

 

　　 （2）调整和优化营销人员结构。根据营销工作需要配足各相关专业人员，充分发挥
专业人才优势；通过培训、交流和有针对性地安排不同专业人员分别从事公关、施组、报价、
商务等工作，不断提高市场营销人员的综合素质和整体水平。

 

　　 （3）制订奖励、激励制度。要按照责任、贡献、风险、利益相统一的原则，加大对市场
营销人员的考核奖惩力度，充分调动市场营销人员的积极性、主动性和创造性，形成吸引、
用好、留住人才的有效机制。一方面在分配制度上，对工作业绩突出的员工在经济上和各
种荣誉上给予倾斜；另一方面，对缺乏责任心或工作失误的人员，坚决淘汰出营销队伍 ，
不要因为个别人影响集体的士气。
　　
　　6、结束语

 

　　 工程企业要想在竞争激烈的建筑市场上占有一席之地，那么必须要尽可能地提高中
标率，并且尽可能使自己的利益最大化。要达到这个目的，不仅仅取决于工程企业的技术、
设备、资金和管理水平等实力因素，还取决于工程企业营销技巧运用的正确性。在具体的
投标活动中，要达到正确、灵活地应用上述营销技巧的程度，事先必须广泛地收集业主、
竞争对手、工程项目的背景资料，通过踏勘掌握项目现场情况，然后结合企业自身实际情
况。
　　施工企业投标是关系企业生存的大事，因此，在投标工作中应抓住重点，选择合理
目标，采用正确的报价策略和技巧，不断总结投标报价的经验和教训,加强企业管理，不
断提高我们的综合素质。在提高投标工作产出比的同时，使企业获得良好的经济效益。在
激烈的社会主义市场经济的浪潮中立于不败之地。

　　又如，九年级 Go for it（新目标）第十单元 Section B 3A 中的三个故事，都很有教育
意义。其中第三个故事，一名电视明星竟然当着无数观众的面，在愚人节那天向女朋友求

“

婚，在女朋友答应之后，竟然对女朋友说： April Fool”，结果，既失去了女朋友，又失
去了观众。读完之后，让学生讨论相关问题：Can we make jokes？Can we make jokes about 
anything？让学生深刻的理解，保持幽默感是正确的，但需要有节制，重大事情是不能随
意开玩笑的。
　　
　　四、关注教师自身教学活动的美
　　
　　教师教学活动的美，涉及很多的方面。
　　1，着装美。主要是指教师的穿着打扮整洁得体，轻松自然。既不着奇装异服，又不过
分暴露（主要是女教师）。这样的着装风格，有助于使学生对老师感到亲切自然，享受到
平淡、整洁、和谐的美。
　　2，教态美。主要指教师的行为举止、表情、教学热情、肢体语言等。教师的行为举止要
自然、亲切、大方、有度。教师的表情轻松自然，微笑中不失教师的威严。上课精神饱满，充
满激情与活力。肢体语言丰富，富于传情达意。教师在教学过程中所展示的教态美，时时
刻刻在潜移默化中感染着学生，向学生传递着美的信息，吸引着学生的注意力，使学生