以为厂家搜集订单，无所谓"越区代理"，在这种情况下，厂家也可在各地直

 

销、批发产品，因此也叫做多家代理。

3、所谓总代理是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理代

理某厂家某产品在某地区的销售事务，同时它有权指定分代理商，有权代表

厂商处理一些事务，因此总代理商必须是独家代理商。但是独家代理商不一定

是总代理商，独家代理商不一定有指定分代理商的权力。采用代理制的优点是

 

可以利用代理商拓展市场，缺点是代理层次增多，易造成管理不善。

二、连锁经营是 21 世纪最流行的经营模式之一，它由若干同行业店铺以共同

进货等方式连接起来，共享规模效益的一种经营形态。连锁经营又分三种类型：

 

正规连锁、自由连锁和特许经营。

1

 

、正规连锁又称直营连锁，是以单一资本直接经营一定数量商店的组织。

2、自由连锁又称自愿连锁，是由各个独立的零售店共同联合起来，统一进货、

统一制定销售战略、统一使用物流及信息设施，从而结成的连锁组织，这是商

 

业小企业联合对抗大资本的一种形式。

3、特许经营是发源于美国的分销方式，与正规连锁销售产品或服务不同，特

许经营销售的是特许经营权，其本质特征是知识产权的转让及运作。目前世界

上绝大多数的连锁企业是用特许经营的方式运营的。

 

 

三、直销进入体验营销时代

    直销就是生产商将产品直接销售给消费者的分销方式。从这个意义上来说，

直销是一种最古老的销售方式，至今已有几千年的历史，可以说自从有了商

品和交换以后就有了直销。现代直销有广义和狭义之分，广义的直销指无店铺

销售，狭义直销是指直接销售。国际上一些权威学者把无店铺销售分为四大类、

即直复营销、直接销售、自动售货和购货服务。我们通常所说的直销主要是指狭

 

义直销，也就是直接销售。

    从国内外经济发展的历史上看，分销模式的进步、演变经历了一个漫长的过

程。无论在任何历史时期，在变化无常的新经济中，分销模式没有一定之规，

也没有任何一种分销方式可以基业长青。这就要求企业要根据市场变化，及时