找到了贵方行业中许多客户目前面临的一系列解决方法。

”

客户：

“什么问题？”

当潜在客户听到你

“解决一系列具体业务问题”时，他们当然想知道什么问题及如何解

决问题。恭喜你，你成功了！

业务员必须使自己与众不同，你的同行也在为争取潜在客户的时间和关注而努力着。突

出自己的最有效的方法之一就是利用好奇心。如果你能使潜在客户感兴趣，你将能发掘更多
的新客户，发现更多需求，传输更多的价值，达成更多的目标，因此，你的小手业绩将会
大幅增长。但是这一切是建立在合适的好奇心策略之上的。

而合适的好奇心策略不仅取决于你是否留下有趣的电话留言、发送吸引人的电子邮件或

直接与潜在客户会谈。它还取决于你拥有现有关系还是试图从头开始发掘新客户。一方面，
你不想太过冒险，另一方面，你又想鼓足勇气成功地约见潜在买家进行谈话，因为，这可
能创造机会，但是你害怕被客户拒绝。没关系，下一章的知识会告诉你如何应对客户的拒绝。
所以，你要做的就是，大胆去吸引客户，大胆地引起客户的好奇心，利用客户的好奇心来
做生意，提高你的销售业绩。

现在，意识到使某人感兴趣并非销售过程的终点。相反，它只是起点

——因为好奇心将

帮助你确保潜在客户的时间和注意力。以便建立起你的客户信任感、建立关系、发现需求、展
示方案并将机会向有利于做出采购决策的方向推进。