直观地、透彻地了解到参加保险的好处,我想让她们成
为你的客户是迟早的事。
从概念行销中找切入点
1、呵护女性量身订做:女性可以购买普通保险,
也有各保险公司专门为女性设计的女性保险可供女性
选择。在市场上品种很多,有中国人寿关爱女性疾病保
“
”
险、中宏 多姿人生 女性分红终身寿险、平安附加定期
女性重大疾病保险等等。三八节前后,营销员可以借势,
主打女性保险,因为其具有保费低、保障高等特点,对
“
”
“
”
女性客户更能够 适销对路 ,起到 四两拨千斤 的效
果。
一般的人都具有爱占便宜的心理,有的女性客户
也是如此。由于女性保险具有针对性,可剔除普通险中
不适合女性保险的项目,其费用自然就会比普通险便
宜,从这个意义上说,女性保险在费率上更具有优势,
营销员可以重点从两个方面入手,一方面强调适应性,
说明其是为女性朋友量身订做的产品,女性都有这种
保险的需求。另一方面是划得来,因为是专门针对女性
设计的保险,其更具有针对性。
2、成功女性需要保障:有的女性具有较强的从众