者有平穷光环，能使人将他周遭的相关人等一并视作穷人，更别提使用者本人了。相较而言，
拉手网的使用前提似乎一开始就铭刻着

“穷比抱团”几个大字，你从它的名字中也看得出来。

拉手网的一个很简单的页面，让我们来看看有些什么玄机在里面：首先我们能看到是

那个醒目的廉价的大折扣，超级诱人的

;然后就是倒计时，看，时间在一分一秒的过去，再

犹豫不买就没了哦

~亲;然后往下就看到了购买人数，这里的购买人数大概的含义是两个：

第一，你看，这么多人都买了，再不买你就傻逼了

;第二，大家一起穷比，就都不穷比了;最

下方还有分享到各大微博以及

qq 空间之类的快捷按键，更加加强了上一条的效果

究其最终的原因，还是因为群体观念可以强有力地改变个人行为。加州大学洛杉矶分校

就进行了这样一项研究：如何让旅店的顾客心甘情愿重复使用毛巾。这个实验中，房间里放
有

2 种不同的提示牌。一个简单提示重复使用毛巾有利环境，35%的顾客听从了提示;另一个

则加入了一条公众心理暗示：

“75%的顾客表示愿意参与进来……多次使用他们的毛巾”，

这个提示则导致了

44%的顾客听从了提示。

另外还有一个法宝就是时间限制。用户只有倒计时所剩的时间来决定是否购买团购券以

锁定折扣。一般情况下，我们没买一件东西，不意味着再也不能买了，只要主意改变，回头
随时买下就好。但是在团购网站，当我们说

“不”的时候不再是简单选择了“不买”，而是同时

选择了

“再也不能买了”。这种情况下，多数用户会迅速联想到自己可能会因为不买而后悔非

常。因为厌恶后悔，人们选择立即购买。

　　总结：不管使用什么手段，反正收益的都是消费者，在这点上是毋庸置疑的。小编在这
点上为了追求效果在上文写的有些夸张。吸引更多的客户和留住老客户所使用的这些小动作，
在某种程度上说也算是改良用户体验的一种方式，这类型的小动作其实应该鼓励，像上周
京东和易讯之间的事情

(什么?不记得了?点击此处来补课)，这种恶意竞争就是需要禁止的了。