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     教育顾问前期要对每个年级的价格了如指掌，设计方案后得出的课时数量一定要能

被

3 整除，因为我们一次课由 3 个课时组成。最终敲定后一次算清楚。

⑼   毕业班班短期课程独立收费

【什么样的客户适合推大单？】

⑴ 家长理念与我们的教育理念相符

⑵ 适合的老师是最好的老师

⑶ 认同学习需要循序渐进

⑷ 注重学习方法和习惯的培养

⑸ 认同我们的整体流程

⑹ 充分的铺垫，危机感的激发

⑺ 家长有足够的支付能力

2、辅导方案的设计

⑴ 多学科

单门学科时间不宜拉得太长，一是家长第一次上门，对整个服务体系、师资并不熟

悉，二、如果后期家长对我们的服务满意和认可后再做续费也是可以的，而且客户维护起

来也较稳妥。就一门学科新签来讲，基本补习时长在一年左右为宜。但这样就没办法把单

签大，所以建议教育顾问在咨询时最好全科分析一遍，在设计辅导方案时，根据客户的需

求，多学科推单，方案才能做大，课时相应增多。

⑵ 长期规划，至少一学年

短期规划也会造成方案设计过小的情况，所以可制定长期的学习规划，课时相应增

加。学生的成绩是由多方面因素决定的，不光在学习课本知识上要夯实基础，每门功课有

属于自己的学习方法，学习过程中还要不断总结经验教训，养成良好的学习习惯，而这一

切都不是短时间内能彻底改变的，所以长期规划学习对孩子的成长是有意义的。补习也可

分为查漏补缺、同步提高、精益求精三个大的阶段，因此也很符合方案长期规划的原则。

   

第一章

教育行业简单陈述

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