交易。

　　二、大型连锁超市促销现状

　　（一）存在的问题

　　

1、节日促销缺乏创新

　　由于超市之间的竞争越来越激烈，各大超市为了吸引客流、增加

销售额，各种节日都成为促销的最佳时机。除了中国传统的节日外，

越来越多的

“洋节”在国内渐成时尚，成为促销的重要由头。但促销活

动的增加并没有带动促销手段的创新和多样化，基本上还是以前的

那几种促销手段，对于消费者来说，并没有更多的吸引力。

　　

2、注重商品销售而忽视形象宣传

　　超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯

一目的。总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引

消费者仅仅靠对商品的降价、有奖销售是存在一定的局限性的。对于

大型连锁超市来说，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立

消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。

　　

3、促销未分析消费者心理

　　打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考

虑目标消费者的不同心理。一般只有迎合消费者的心理需求才能收到

预期效果。因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标

消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展

促销活动，而不是一味地采取降价打折。

　　

4、促销出现价格欺诈