时那个动荡的年代是几乎无人不去关注的；在整个事件营销中陈六子想借这个机会打开自己厂
子的知名度不假，但他也确实为学生的这次爱国行为提供了货真价实的而且是重要的支持，正
式在这样一种参与事件的正当心态的前提下，想出了将自己企业和产品转化为此次事件重要支
持者（在当时也是唯一的支持者）的打响工厂当地知名度的办法，完全分享了游行事件所产生
的群众关注度，从而迅速打开了工厂在当地的销售通路。

　　接下来，主力军正式投入战斗，这是双方实力的全面对决和决定胜负的真正阶段，是耐力
与智慧的比拼，因此要想取得战斗的胜利毅力与才智缺一不可。对应推广方式则为直销、代理、
连锁专卖、连锁加盟、实体营销的网上移植等对销售方式的规划。不管多么成功的会议和活动形
式，实现阶段性销售目标始终要通过销售渠道来完成。企业的销售网络策略要同时把握目标市
场原则与量力而行原则。针对本次市场推广方案的目标所对应的目标市场筛选可供选择的销售
渠道的类型，然后根据企业的资源情况（财力、营销人力、工作流程管理能力、考核能力、销售与
传播渠道资源）制定销售网络盈利模式。既根据不同地区的经济环境、竞争环境、文化习俗等，
设计销售渠道的宽度（销售方式的数量）；然后再依据企业资源情况进行销售渠道的定位（形
象经营渠道、利润渠道、销量渠道也叫做竞争渠道或市场占领渠道），接着根据不同的渠道定位
选择匹配的产品与服务，进而实现在推广期内工作持续、稳定、有效的进行。

　　总之，销售网络要想充分发挥价值离不开会议与活动在目标市场创造的高度品牌价值认可
目标市场对产品的关注热情、采购欲望等积极态度；同时活动与会议对于销售目标的价值也必
须在渠道销售阶段才能得到体现。所以，以会议和活动为蓄势手段，以构建销售网盈利模式络
为执行手段的市场推广方式组合是企业市场推广方案的基础内容。它们各自起作用的阶段（相
对购买决定过程而言）、持续性与重要程度也就自然形成了构建销售网络盈利模式为主（执行
阶段：实现销售目标的阶段）；开展活动和会议为次（蓄势阶段：阶段性推广方式配合渠道销
售）的市场推广方式组合结构。

　　直接与间接

　　不言而喻，在战斗过程中掩护的作用也是不容忽视的。一方面，需要通过掩护促使主力军
的战斗力发挥到最佳状态（减小伤亡、减少战士不必要的注意力分散等）；另一方面，胜过对
手的掩护力量也会在战局上形成一种占据主动的态势，因此是战斗取胜的必要保障。对应推广
方式就是与政府相关部门（管理部门、科研部门等）、社会团体（协会等）

 、媒体新闻机构做好

关系营销工作（企业根据具体产品和竞争环境选择、取舍），在这些间接客户之中进行企业与
产品品牌形象的塑造和传播工作，同时及时获得各种行业信息（竞争信息、创新信息、需求信息
相关

&互补行业信息、政策法规信息等），时刻为战略审视与调整提供依据。

　　例如在客户允许的条件下为他们的工作提供各种企业力所能及的

“帮助”；主动邀请相关领

导、专家视察、有影响力人士指导企业运营工作，参加企业各种新动向的活动（新品

or 新技术

发布会、新厂房落成等）；通过各种新闻和参与（合作举办）媒体、协会的相关活动等多种形式
树立行业与市场影响力；积极争取与科研单位合作进行科技创新、管理创新等，树立、提高企业
权威与专业化形象；积极参与行业内和相关行业的各种重要活动（会议、论坛、评选等）

……这

样营销人员在进行销售工作时就会大大减少来自第三方的阻力，同时借助在第三方市场建立的
知名度促进市场推广目标的充分实现。