所以，在

JPKZ 法则中，销售考核是对过程的考核，而不是简单的对结果的考

核。如果过程都做不好，根本谈不上结果。

4.Z－制度

制度是保证前面的

J（激励）P（培训）K（考核）三项能有效执行的关键。

通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作，成为
管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。

根据

JPKZ 法则，销售团队的管理其实很简单，就是长期不断的激励、持续有效

培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。其实这些东西，我们都知道，也
可以说都曾经用到，这些内容也不是什么新的内容，但是如果你能完全按照这
个法则，坚持一段时间，你一定会发现有好的变化，这个变化不是来自这个陈
旧内容法则的本身，而是来自你自身。

【来源：铸才（总裁）营销智慧】

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