关头，我感触在于印刷企业的行业自律。只有所有的印刷企业都来全力营建一个精采的有益
于成长的空气，成长中的中国印刷行业才干有持续向前成长的空间。其中，我感触各地的行
业协会应当阐扬本人的积极浸染。
　　林光如：在回应这个问题问题之前，先回应潘总适才所说但愿外商和内商交换，退出
一块土地出来与大师共享。我信任这块土地很大，只要中国印刷品能够达到国内印刷标准，
这个蛋糕便可以分。边疆企业成长很快，我们

30 年走的路你们 10 年就走完了，我很服气边

疆的同业。事实证实，一些内商已经走向国内市场。
　　国内印刷市场的价格是不是是很高？比方星光、雅图仕、鸿兴，大企业承接的价格斗劲
高，但我们是要支出价格的。我们面临的都是世界

500 强的企业，请求斗劲高，完成他们的

订单需要有最新、最前真个科技气力，来满足他们的请求。此外武教员所说的印刷产物的安
然问题问题也很重要。比方我们所用的材料，要正视含铅量是不是超标。与此同时，海内客
户对企业的内部打点也有很高请求。所以说，海内订单和国内订单市场都布满竞争，都在红
海里面，而不是蓝海。
　　武文祥：海内市场的竞争密度小于内需市场，但进入难度远远高于内需市场。海内订单
对印刷企业的请求更高，非论从印刷质量还是企业打点程度上说，能够打入国内市场的印
刷企业，实在不窘蹙在国内市场的竞争力。打入国外市场的条件是内功到位，而不要寄但愿
于用海内订单往返避边疆竞争。况且，此刻的海内市场竞争也愈来愈白热化，愈来愈多的二
线企业进入海内订单的竞争中，即便在国内市场是竞争成功者也未见得必定顺应国内市场。
某边疆大型企业插手

“2007 香港国内印刷与包装展”后创造，公司在产物结构、包装、质量等

方面与国内市场的请求仍然存在较较着的差距。首先是产物结构单一，会展内

98%以上的参

展商属于包装印刷，而且品种多、档次高，该厂今朝的印刷产物难以与国内市场竞争；其次
是产物质量较差。香港印制大奖揭示的精装书，其中的彩页形象传神、色采艳丽，很是超卓。
除此以外，在产物包装及后续加工方面也存在较大差距。
　　第三个问题问题是，中小企业在海内市场有没有机缘？
　　武文祥：据浙江苍南县外经贸局的数据显示，

2005 年，苍南印刷包装企业自营出口额

为

290.7 万美元；2006 年为 483.1 万美元，同比增长 66.2%。今朝在苍南县外经贸局挂号的

自营外贸企业有

11 家，还有一部分企业以代办代理编制出口。一名业浑家士讲起一个现象：

2004 年，他在阿里巴巴全球贸易网上只见到两三家苍南印刷包装企业的信息；而今年，在
该网站上的企业数目已上升至上百家。近两年，苍南印刷包装行业涉足国内市场的企业愈来
愈多。
　　宋智毅：中小企业在海内市场有没有机缘？我第一次到成都来，打个例如，我是广东
人，快活爱好吃粤菜，西餐我也吃，可是到了成都，川菜味道也很好。吃甚么菜就是看你本
人的消化能力了。
　　沈伟荣：小企业也有机缘。但我的经验是，小企业遭遇力有限，做外单的风险远远超出
大企业，除非打点水安然安祥质量标准相当高才干接海内订单。若是小企业的打点能力和对
外沟通能力有问题问题，我劝小企业先练好内功，再做海内订单，否则吃大亏，甚至是溺
毙之灾。
　　此外一方面，大企业做海内订单要英勇地走出去，不是纯粹的接营业罢了。我的伴侣是
利丰行的，给我讲过

“3 美元的事理”。个别讲，商品本钱是 1 美元，零售的价格是 4 美元。我

们印刷行业也是这样，我们此刻的头脑都放在

1 美元的本钱上，换种思想，为甚么不从 3

美元上动头脑呢？我们今天讲南北对话，寻觅一种新的成长模式，我们印刷企业要前进本
人的经营能力，不是在印刷本人上去找，而是要在营运模式上去找。
　　潘晓东：中国印刷企业的经营压力很大，海内企业的经营压力也很大。

《印刷司理人》杂

志登载动静，在英国的印刷企业中有

17%是一年吃亏，有 12%是延续两年吃亏。小企业要