代理商要生存，要发展，就要有足够的竞争力，而代理商的竞争力来源于

员工创造的价值。恰恰现阶段的许多代理商在老员工管理最失败的地方就是让有

能力的老员工离开了公司，而能力不强，创造不了价值的老员工却留在了公司。

我们该怎么样去管理老员工呢？我们可以从这些方面加强老员工管理：

 

    1、尊重老员工，加强团队忠诚度： 

    管理老员工首先要学会尊重，尊重老员工的功劳与苦劳，正视老员工的地位 ，

在这个基础上发挥老员工的优势，扬其所长，让每一位老员工都能够贡献自己

最大的价值。对表现不佳的老员工千万不要动不动就开除，对老员工应该学会指

导和帮助提升，开除是一种没有能力的表现，会打击其他老员工的积极心与忠

诚度，更会影响团队的凝聚力。

 

    对老员工的特殊照顾：新老员工在工作上一视同仁，但对老员工在福利，在

晋升等方面给予老员工更多的支持，如在能力相等的情况下，晋升时优先考虑

老员工，与新员工保持区别可以保证老员工的权利。当然对于老员工考虑，不是

回到轮资排辈上去，而是按老员工在公司创造的价值，可以从福利、年底分红、

股权、培训方面去考虑的。对老员工在福利及发展上的特殊照顾，即加强了老员

工对团队的凝聚力，更让新员工看到自己成为老员工的前景，而加强团队的忠

诚度。

 

    在工作中对老员工应讲究

“关爱但不溺爱，尊重但不纵容”的原则。 

    2、加强培训与指导，提升老员工的素质： 

    老员工具有对市场熟悉，工作效率高，忠诚度高的优势，而这些优势是代理

商市场操作成功的重要因素，但有可能老员工的思维固化，方法单一，会导致

市场效果不理想。代理商对老员工更要加强培训与提升，来提升了老员工的素质

使老员工的价值更大化，同时也增强了老员工对公司的凝聚力。

 

    3、在工作上对待老员工与新员工一视同仁，体现公平公正的标准： 

    团队要进步，老员工更需要进步，团队不能固步自封，需要创新，需要老员

工永远有赶、比、超的精神和激情来工作，团队要不断引进新鲜血液，形成良好

的竞争局面，不断地刺激老员工的思想。要打造好团队，协调好新老员工的恰当

关系，一定要坚持公平公正的原则：在工作上不论资历与学历，论能力。工作的

目标设定了，就要为之而努力，没有新老员工之分的，大家一视同仁，好就是