（

4）为了保证薪酬体系的内部公平性，新制定的薪酬体系必须能够体现岗位之间内部价值

的相对大小，为确定各个岗位的相对价值，在新的薪酬体系中引入科学的工作评价体系。

四、构建

A 企业薪酬体系的整体框架

　　根据薪酬设计原则，考虑到不同类型岗位的特点，为不同类型的岗位设计不同的薪酬激
励模式，建立企业的分层分类薪酬体系。该薪酬体系主要包括：以年度经营为评价周期的年
薪制薪酬体系；与销售业绩相关的销售人员薪酬体系；以常规性工作为特征的等级薪酬体系；
适用于计件工人的计件制薪酬体系，等。

1、年薪制薪酬体系
　　参考国内外实践中通行的做法，在

A 企业的薪酬设计中，针对一些工作职责重大、业绩

形成周期长的职位设计年薪制薪酬体系，适用于年薪制薪酬体系的岗位主要为企业的中高层
管理岗位以及董事长和总经理认定可享受年薪制的其他岗位。

年薪制体系的主要薪酬结构包括：
（

1）基本年薪：根据上年度考核结果，确定本年度年薪总额，年薪总额的 60%作为本年度

基本年薪，按月支付；基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、企业人力资源政策
为基础；

（

2）业绩年薪：年薪总额的 40%作为本年度业绩年薪，在年度结束后，根据企业业绩和考

核评价结果进行核定，在次年春节前一次性核发；业绩年薪不仅与个人绩效结果挂钩，还与
企业年度整体目标完成情况挂钩；

（

3）奖励年薪：奖励年薪总额从企业当年超计划利润中提取，在年度结束后，根据企业业

绩、考核评价结果以及个人所承担岗位的相对价值进行核定，年薪制人员的奖励年薪，

50%

的部分以现金形式延期半年发放，其余

50%的部分转化为持股基金；

（

4）法定福利保险：国家规定的医疗保险、失业保险、养老保险等；

（

5）特殊福利保险：根据企业经济效益和个人贡献，对中高层管理人员提供额外的特别福

利保险，包括：福利分房和购车、国内外进修、一次性任职（期）特殊管理津贴，等；

（

6）董事长（总经理）特别奖：从企业奖励基金中支付，由董事长（总经理）确定，于次

年春节前一次性发放。

2、销售人员薪酬体系
　　销售人员薪酬体系适用于企业的销售岗位，具体包括：大区经理、办事处主任和销售员。
其薪酬结构并不是简单地采取底薪

+佣金的方式，它由四个部分组成。

（

1）保底工资：主要为了保障员工的基本生活，按月发放；

（

2）销售提成：销售提成分为计划内销售提成和超计划销售提成，超计划销售提成的基数

为计划内销售提成的

1.5 倍，超计划销售提成部分延期半年发放。销售人员销售提成按全年

月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统算；