人力资源专家——华恒智信

企业如何制定薪酬激励方案？

薪酬激励方式总体上可以分为三种，

（1）个人激励型。基于个人对企业的贡献发放的类

似红利、额外奖金等形式。

（2）团队激励型，基于团队对企业的特殊贡献发放奖金的其他奖

励形式。尽管从激励效果来看，奖励团队比奖励个人的效果要弱，但为了促使团队成员之间

相互合作，同时防止上下级之间由于工资差距过大导致出现低层人员心态不平衡的现象，所

以有必要建立团队奖励计划。有些成功企业，用在奖励团队方面的资金往往占到员工收入的

很大比重。对优秀团队的考核标准和奖励标准，要事先定义清楚并保证团队成员都能理解。

具体的奖励分配形式归纳为三类。一类是以节约成本为基础的奖励，比如斯坎伦计划，将员

工节约的成本乘以一定的百分比，奖励给员工所在团队。另一类是以分享利润为基础的奖励，

它也可以看成是一种分红的方式。第三类是在工资总额中拿出一部分设定为奖励基金，根据

团队目标的完成情况、企业文化的倡导方向设定考核和评选标准进行奖励。

（3）收益分享型。

基于企业整体效益而向员工提供的额外收入。

激励薪酬包括提成、分红、奖金、以及绩效薪酬等内容。

1.提成。提成一般指以员工销售额为基数乘以固定的百分比，所得数额即为奖励给员工

的货币数额。这意味着鼓励员工努力增加销售额。如果提成是以销售量而不是销售额为基数，

则意味着企业鼓励员工多多促销，提高企业产品的市场占有率。

2.分红。分红是企业利润的一部分，是员工分享股东的利益，是为了实现股东和员工的

利益一致化。分红越高，员工的积极性越高，反之则越低。公司利润与员工利益一致，员工

就会更加关心企业利润，更努力工作。

3.奖金。奖金是企业为了奖励有突出贡献的人而设立的。为了鼓励员工技术创新，可以

设创新奖，为了鼓励员工节约，可以设节约奖。奖金体现了企业想让员工干什么的价值导向，

也是塑造企业文化的重要方式之一。

4.绩效薪酬。企业每个月都要进行考核，把考核结果和薪酬挂钩，这就产生了绩效薪酬。

绩效薪酬取决于绩效考核导向，通过绩效考核体现企业的意图。与奖金相比，绩效薪酬可以

更系统、更全面地体现企业的战略主张和意图。