一爆款产生原因

1、羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，

自然而然就觉得这个产品就不错。

2、多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。

购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特

别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者

了解全面才更容易做决定。

3、淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商

家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是

从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商

品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。

二、

爆款的三个递进层次：

1、单品促销，利用羊群效益单品去赚钱。

2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产

品为诱饵，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服

务吸引顾客后续购买。

每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好

的单品文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个层次需要有整体

好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定

竞争力；第三个层次需要对品牌整体

(店铺也可以当做一个品牌)要有