1、会“拉客”
①东风标致是 7 万至 25 万家用商用轿车的领军品牌 7 大系列产品，54 种配置供您选择。
②全年度最大的一次车展让利，来到就等于赚到，如果您车展购买的话比平时立即节省万元。
③今天我们还备了礼品，给您这样我们东风标致的准客户。就算进来领个礼品也值呀。
④合资品牌中标致的价值最高，服务最好，价格最低，您不来看看不可惜吗？
⑤了解一下我们东风标致也能让您更了解什么是性价比最高的车。在选择其他品牌的时候多
一个参照，毕竟买车是一件大事，一部车最少也要使用 5 年以上，您不希望这 5 年您后悔吧。
⑥既然已经来参加车展了，为什么不给自己多一个选择呢？
⑦不用担心您在其他品牌交了定金，今天我们的优惠绝对比您交的定金多。
⑧东风标致品牌是我们泰州地区一万多车主共同的选择，这么多人的决定一定是有原因的，
您不想知道这一万多人选择我们东风标致的原因吗？

2、会“提问”
①您这次车展主要看哪几个品牌和产品，您以前有到我们 4S 店看过车吗，谁接待的？？
②您是打算乘着这次车展的机会就购车，还是集中性的看看，选定品牌和产品？
③您打算买合资品牌还是国产品牌，大概的价格范围？
④您买车是家用还是工作用途？
⑤您是哪里人、是专门来看车展的吗？
⑥您是贷款购车还是全款购车？
⑦您是想购买轿车还是 SUV？
⑧您是想买给谁开还是您自己使用？
⑨您身边有人开东风标致的车吗？

3、会“辨明”
①要辨明客户是否了解过我们东风标致或东风标致的某一款车。
②要辨明客户是否打算在车展中购车，或什么时候购车及购车预算。
③要辨明客户是否有其它意向品牌或产品。
④要辨明客户购车最关注的重点和次重点。
⑤要辨明客户今日不定车，车展期间是否还会再次回展位。
⑥要辨明单组多客中的决策者和使用者。单组单客是否是决策者和使用者。
车展注意事项

1：购车意向不强或暂时不符合购车条件不浪费接待时间，直接留客户信息。
2：想一切办法将符合车展购车条件的客户拉进车内坐下体验并聊天，不能轻易放走，如果
客户坚决要离开，一定要不断的电话再次邀请回展位，干扰客户在其它品牌选购。

3：多拉人进展位，保持展位人气足才能坚定准客户的购车决心。中国人喜欢扎堆。
4：销售工具夹不离手，夹内备足：车型单页、计算器、报价单、销售政策表、道具、名片。
5：邀约到展位的客户坚决不能放走，自己没把握时一定要请领导来杀单。
6：抱着客户进展位就得留下联系方式的决心将客户信息留下。
7：交谈时一定要强调本次车展的价格优惠力度是上半年最大的，全年这样的机会最多两次。
8：牢记竞品的优缺点，该攻击的时候一定强力攻击，因为他们也是这么对我们的。
9：牢记：团购现在就差 2 个名额，今天我的任务就差您这一单了，总经理也在现场我想一
切办法跟他申请，竞品一定可以让利****元（佐证）如果他们让不到这个价格我帮您找关系。