那么，我们实施绩效考核的目的难道就是为了调整工资吗？显然不是。调整工资是企业实施
绩效管理的众多目的之一，是最直接的目的，而根本的目的并不在这里。实际上，绩效管理
的最根本的目的是为了改善绩效，通过改善员工的绩效，进而改善企业的绩效。

用熟悉的方法来解决问题，好像最容易，因此我们往往固执地使用自己最了解的方式。当我
们努力推动熟悉的解决方案，而根本的问题仍然没有改善，甚至更加恶化时，就极可能是

好，并不能解决企业的根本问题，反而可能因此给企业带来不好的东西，如：直线管理者的
责难，员工的怨言和不解，使绩效考核走向另一面，实施绩效考核非但不能给企业带来效益，
反而使企业变得更加混乱更加无序。

因此，企业不要再抱着绩效考核不放了，不要一提绩效就谈考核，一提考核就谈调整工资，
这种思考方式已经限制了企业的思考，已经成了企业的

考方式，如果你还不转变你的观念，那么，绩效考核就不再是双刃剑，恐怕就是一把尖刀，
就像绩效主义毁了索尼的作者所言称的那样，直接毁了你的企业。

鉴于此，笔者的建议是，无论你一开始的目的是什么，是为了调整工资也好，是为了解决晋
升问题也好，是为了淘汰不合格的员工，你都要把你的目标集中于一点：改善绩效。这是实
施绩效管理的根本目的，是我们操作绩效管理和绩效考核的大前提、大方向，也是导引企业
解决绩效管理难题的唯一明灯。

1、绩效计划，制订绩效指标
企业在设计绩效管理方案的时候，不能仅仅关注考核指标的制定，关注填表打分的简单动作，
更要关注考核发挥作用的机理，既然我们进行绩效考核的根本目的是为了改善绩效，那么我
们在设计绩效指标的时候就要关注它们对企业的贡献，贡献是我们进行指标分解的核心关键
词，我们所有的贡献都要围绕贡献展开。因此，我们在制订绩效计划之前，首先要明确员工
应该如何通过履行职位职责为企业做出贡献，明确企业的战略目标和年度计划。绩效考核指
标的作用就是为战略目标和年度计划成功落地做出贡献。这就要求我们从企业的战略目标出
发来分解绩效指标。

另外，绩效指标的分解是逐级进行的，现有企业的指标，再有部门的指标，最后是岗位的指
标。如果企业只考核直线管理者，不考核员工，那么直线管理者的指标就无法完成，压力就
全部集中在直线管理者的身上，最终导致管理者被压跨，绩效考核流于形式。因此，我们在
设计绩效考核的指标的时候，应逐级进行分解，从企业高层领导到中层管理者到基层员工，
都要承担一定的指标，最终形成指标支撑体系。

由于每个人都承担指标，因此知情权是每个员工都应该享受的权力，所以，绩效管理的方案
设计里应体现出员工参与的特点，在制订考核指标和衡量标准的时候，管理者要和员工共同
协商，制订出基于企业要求和员工认可的绩效考核指标。

这是绩效管理系统思考的第一个部分，制订考核指标，形成管理者和员工双方认可的业绩合
同和绩效考核表，为绩效管理打下坚实的基础，包括物质层面的基础