市场营销案例分析

                   ——看《大染坊》后的营销启发

1．

    产品决策：

1．产品的整体观：

产品，不但要看质量，还要有好的服务。无论作什么公司，要想使自己

的产品让消费者认可，他的产品必须有自己的特色。下来，我们看看我们主人
公是怎样做自己产品的。在陈寿亭（下文简称六子）被周家收留之后，他就开
始为周家到处揽生意了。其实也很简单，就是现在所说的送货上门而已，使得
周家的生意开始变好，那时的六子才 14 岁。在周家开了通和后，他就开始了
自己的染布经历，开始给布上挂浆，使得他的布看起来比别家的就好。慢慢的
使通和成为了周村最大的染布店，为其在周村的垄断地位奠定了基础。
      六子对自己产品的要求一直很高，他不想和别家的相同，他也清楚的知
道，在竞争中只有出新才能立足。
      到了青岛后，六子和卢家驹（下文简称东家）开了大华染厂。城市里的商
业竞争远比周村强，为了站住脚跟，六子提出了想从比较简单的染布开始，
印布以后在做的决策。这是通过对当时市场的分析得到的，当时人们的生活水
平还不行，对印布的需求远不及染布。
     由于他们刚刚起步，要想打入市场很难，虽然他们的布比别家的好。然而 ，
我们的六子是一个脑子转的很快的一个人，虽然不识字，但他懂得利用环境。
这不，青岛学生的爱国游行使他看到了生机。六子决定，他们厂不但赞助学生
运动，还为他们烧水喝。从而把飞虎的牌子在青岛打响，也得到了一个好名声，
他也即使的利用了报纸这一媒体，使大华得以在青岛立足。
2

  

． 在发展方面，六子眼光不短浅，他有很大的抱负在心里。他早早就说了，

不仅要在青岛买，而且要它买遍全中国，其商业抱负一看便知。这商人，不怕
目标太大，而怕的就是那
种目标短小的，成不了大事的。 
     而大华和元亨的竞争也使我们眼球为之一亮，什么是计谋，什么叫奸诈
（虽然这时的腾井还算是好的），什么叫做运筹帷幄之中，决胜千里之外，
快哉，快哉。所以在东家正急于寻找出路之时，六子还可以镇定自诺
     在和元亨过过几招后，也使我看到了怎么样用人。什么人该干什么，什么
人不适合干什么，而女性在某些方面的作为，我们也应该注意，虽然不能提
倡，但有时也不得不妨啊。
     当自己的产品有了竞争实力时，趁元亨没缓过神来，六子迅速进攻市场，
扩大自己在青岛的市场份额。正如我前面说的，市场是企业发展的基石。经过
几年的打拼，大华在青岛可以和元亨分庭抗争了。
     在销售过程中，六子看到，虽然现在的染布市场一片看好，飞虎也打入了
东北市场，但他的思绪没有停止，因为，六子知道，这样是搞不大的。在他的
脑子里已经酝酿了一个新的点子，一个更有技术的活，那就是买新机器染布。
所以，在大华有了一定规模后，他立即找一些国家准备订购新机器。
     这时的青岛，已相当混乱了，东三省被别人一夜占领，搞的人心惶惶的。

“

”

六子不得不想退路了，悲哀啊，腾井那句 国家太弱，个人太强，会吃亏的
又浮现在六子脑海里。在这段岁月里，国家的衰弱，使得新兴商人的心也碎了。