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销售经理招聘要点

 

做好鉴定工作

在整个招聘中采用的鉴定标准应是一致的，招聘经理可以采用以下步骤，以保证达

 

到这个一致性。

１．招聘中可以同时对应聘者进行评定，这样就比较容易在所招聘的员工间进行必

 

要的比较。而如果评定是按照应聘的不同时日进行，这个重要的比较就无法进行了。

２．必要的时候，人力资源部门可以建立一个评价委员会来审查一切评定材料。除了

其他职责之外，本委员会应有权和督察员谈话，以明确是否还有应聘者的工作缺陷没有
在材料中反映出来。如果有一份材料的结论偏于否定，委员会也应有权调查，以了解有关

 

的督察员是否对该应聘者怀有其他的动机。

 

３．举行督察会议讨论各种鉴定中遇到的问题。这种会可起四种作用：

有一个事实很显然但却常被忽视；就是说，督察员也是被雇来履行督察职责的。通过

 

这些会，可以加强大家对这一点的认识。

交流经验可以改进督察员们的工作。面对一些好似无法解决的难题，他们可以从集体

 

经验中得到帮助。

 

这可促使督察员全面了解应聘者业绩，而不是仅在企业急需人才前才着手了解。

应聘者可能有一些缺陷可能存在但却在鉴定书上得不到反映，这些信息可以在这种

会上反映给人事部门。

 

如何招聘

销售人才的好坏，对于企业的经营来说有着重要的影响。销售总监在进行招聘工作时，

应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要
求工作机会的员工。招聘工作应注意以下几个问题：

１．招聘工作也是销售工作。不仅要把工作机会告诉别人，而且要把观念、目标、成果、

 

未来发展机会也推销给别人，把所有推销技巧都运用到招聘工作上来。

２．让应征者觉得与你一起工作会很愉快。要关心他人，显得开朗、体贴、亲切。随时

要检查自己的态度和行为，如有不当之处，立即予以校正。

 

３．做好准备，招聘时说话一定要果断、恳切，不要给人留下缺乏准备的印象。

４．根据企业经营的目标，订好能达成并切合实际的招聘目标。每次计划招多少人？