Distributor Coverage Fee Calculation Workshop

例 1：如何计算当月的分销商覆盖服务水平（CPL）？

以分销水平（DHR）为例，设有 2 个 DSR，分别覆盖小店和 C 店

              

小店的零售标准：

17

C

              

店的零售标准：

49

当月有 22 个工作日

DSR A      每天实际覆盖 10 家 C

           

店，其取得

10000          个分销商

DSR B       每天实际覆盖 25

         

家小店，其取得

  

  9000  

 

          个分销商

                                         

         

总计

19000

请计算该分销商的当月分达标率，以及 DSRA 和 DSRB 各自的分销达标

1

             

）当月分销目标数为

C

             

店

49×10×22=10780

                                

             

小店

17×25×22=9350

                                           

 

总计 20130      个分销

                       19000/20130=         94%

所以该分销商的当月分销达标率为 94%

2

          

）

CSRA    

           

分销达标率

10000/10780=        93%

              CSRB   

               

分销达标率

9000/9350=           96%

由此类推可计算助销达标率，促销达标率，拜访达标率。

例 2：设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,请度算 CPL.

                                                                     

权 重

公式

         

分销达标率

90%          25%           =(90%-40%)*2*25%       0.25

         

助销达标率

76.25%        15%          =（76.25-405）*2*15%    0.11

         

促销达标率

100%          15%          =（100%-50%）*2*15%    0.15

          

拜访达标率

95.58%        10%         =(95.58%-75%)*4*10%     0.08

        

客户服务水平

95%           5%          =(95%-75%*4*5%)         0.04

      

系统数据准确度

97.98%        10%           =(97.98-75%)*4*10%     0.09

      

劳动合同签订率

100%          5%          =(100%-50%)*2*5%        0.05

       

基本工资发放率

100%          5%           =(100%-50%)*2*5%      0.05

       

政府福利上交率

100%          10%       =(100%-50%)*2*10%       0.1

                                    100%

覆盖服务水平(CPL)     92.3%                                          92.3%

例 3：如何作 DSR 排业绩排名？

小店 DSR A           

           

         

      

权重

目标

结果

目标/

       

结果

得分

           

分销达标率

40%           9350          9000       96%          0.93

            

助销达标率

15%          2750         2500         91%          0.14

             

促销达标率

15%          250           250        100%         0.15

            

拜访达标率

15%          550          440          80%          0.12

            

销量达标率

15%           50000         48000      96%          0.14

                                                                  

收款达标率

0.94

   总计

             

奖金基数

1679

分销商 CPL           92.3%

另外有 11 个 CSR       Team leader 1 管理 DSR 1.3.5.7.9.11

DSR

              

       

          

          

名单

得分

业绩排名

奖金比率

奖金

DSR1                 0.94            1               1.5               2325