薪酬激励

薪酬的物质核心

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激励是管理的核心，而薪酬激励又是企业目前普遍采用的一种激励手段，因为相对于内在激励，企

业管理者更容易控制，而且也较容易衡量使用效果。

所谓有效的薪酬激励只是相对于传统的利用工资、金钱等外在的物质因素来促使员工完成企业工作目标而言

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的

它更多地从尊重员工的能力、愿望、个人决策和自主选择角度出发，从而能更好地创造员

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工个人与企业利益的一体化氛围。有效的薪酬激励是由以下几个要素构成的：
１．基于岗位的技能工资制

基于岗位的技能工资制是岗位工资体系上的创新，形成一种强调个人知识水平和技能，推动员工通过

个人素质的提高实现工资增长的一种工资体系。不同于岗位工资体系，单纯根据岗位本身的特征，来决定岗

位承担者的工资额，而是将岗位承担者胆怯所担任的工作内容和完成工作时能力发挥的程度，作为工资多少
的关键因素。在这种工资体系下，公司对知识水平高、能力强的员工的吸引力大大加强，同时也减少了这类

员工从公司流失的可能性；另一方面，也可以激励员工不断提高自身的能力，最终能为企业作出更大贡献。
２．灵活的奖金制度

奖金作为薪酬的一部分，相对于工资，主要目的是能在员工为公司作出额外贡献时，给予激励。但国

内大部分企业奖金在相当程度上已经失去了奖励的意义，变成了固定的附加工资。美国通用电气在研究了奖

金发放中的利弊后，建立起奖金制度时，为了体现奖金发放的灵活性，特别遵循了以下原则：

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（１）割断奖金与权利之间的脐带。通用电气废除了奖金多寡与职位高低联系的旧作法，使奖金的

发放与职位高低脱离，给人们更多的不需提高职位而增加报酬的机会，让奖金真正起到激励先进的作用，也

防止高层领导放松工作、不劳而获的官僚作风。

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（２）奖金可逆性。不把奖金固定化，否则员工会把奖金看作理所当然，奖金也就沦为一种额外

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工资了，起不到奖金作用，通用电气根据员工表现的变化随时调整奖金数额，让员工有成就感，更有危机

感，从而鞭策员工作好本职工作，长期不懈。
３．自助式福利体系

在兼顾公平的前提下，员工所享有的福利和工作业绩密切相连。不同的部门有不同的业绩评估体系，

员工定期的绩效评估结果决定福利的档次差距，其目的在于激励广大员工力争上游，从体制上杜绝福利平均

的弊端。
公司还为员工提供个性化的福利政策。在员工福利设立方面加以创新，改变以前员工无权决定自己福

利的状况，给员工一定选择的余地，如将购房和购车专项贷款额度累加合一，员工可以自由选择是由于购车
还是购房。一旦员工在某种程度上拥有对自己福利形式的发言权，则工作满意度和对公司的忠诚度都会得到

提升，同时也提高了公司用于福利开支的资金的使用效率。

绩效精神：管理的精神核心

激励须培养员工的积极进取的向上精神，从而取得显著效益，这就需要绩效精神。

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绩效精神要求每个人都充分发挥他的长处。重点必须放在一个人的长处上

放在他能做什么上，而不是他

不能做什么上。
一个企业要想培养绩效精神，应在以下四方面付诸实践：

一、组织的重点必须放在绩效上。对企业和每个人来说，组织精神的第一要求就是绩效的高标准。但

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绩效并不意味着每次都成功，而是一种平均成功率，其中允许有而且必须允许有错误甚至失败。绩效

所不能允许的是自满与低标准。
二、组织的重点必须放在机会上，而不是放在问题上。

三、有关人的各项决定，如工作岗位、工资报酬、提升、降职和离职等，都必须表明组织的价值观和

信念。它们是组织的真正的控制手段。
四、在有关人的各项决定中，管理层必须表明，正直是一个经理人所应具备的唯一的绝对条件。同时，

管理层也应表明它对自己也同样地提出公正这个要求。

绩效追求高标准

健康组织的第一项要求就是对绩效提出高标准。

这就要求正确地理解绩效。绩效要求能长时期在各种不同的工作安排中持续地产生成果。绩效的记录

中必须包括错误和失败。它必须既表明一个人的长处，又表明其短处。
有些人通常能干得较好，很少降到一定的水准以下，但也很少有突出优异的表现。另外一些人在正常

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情况下表现一般，而在发生危机或遇到大的挑战时，却能接受挑战而像个明星似地取得出色的绩效。这

两种人都有绩效，都应该予以肯定。但他们的绩效却显得极不相同。另外还有一种人，从来不犯错误，从来
没有过失，他所做的从未失败过。这种人决不可信任。他或者是一个弄虚作假者，或者只做稳妥、可靠的琐

事。
一个人如果成绩一直不好或绩效平平，那就应该调换他的工作，这是对他负责。一个不能胜任其职务

的人会感到烦恼、困惑和焦急。把一个人安排在他不能胜任的职位上，对他并没有好处。如果不正视一个人
不能胜任工作，那是怯懦而不是同情。