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索尼公司

世界的索尼

索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的"象征"。1946 年，第二次世界大战刚结
束的时候，索尼公司的资金只有 19 万日元，是一个小企业。经过 30 年的时间，年销售额
超过了 6000 亿元，成为日本的代表性企业，称之为"索尼的神话"。特别是在国际范围内
的发展方面更为显著。现在，包括出口和海外生产在内，约 70%是面向海外的。可以说，
在日本企业中，它是推进国际化方面走在最前列的一家企业。
在开展国际化的同时，索尼公司在国内建立了许多合办的企业和分公司，形成了一个称
之为卡特尔式的企业大军。它的事业范围是极其广泛的。索尼总公司不仅包括电子工业领
域，而且，还发展到化妆品以及生命保险等许多领域。它的经营真可谓"四通八达"、"神通
广大"。一九六八年设立了 CBS 索尼，经过 10 年工夫，它在同行业中成为销售收录机的最
大企业。
 国际化战略
1． 向国际化企业飞跃发展
在日本，索尼是向跨国化发展的企业中的最先进的厂家之一。如果回顾一下索尼公司向国
际化发展的过程，可以分为以下几个时期：
（1）

60 年代，是索尼公司正式出口半导体收音机、半导体电视机的时期。

（2）

70 年代，是索尼公司与美国、英国等一起在外国积极地建立工厂，就地生产制造

产品，当地销售的时期。
（3）80 年代，是向国际化企业飞跃发展的时期。
索尼公司成长的主要原因在于：它有着高超的"技术力量"，能生产出附加值高的商品，
具有能够努力开拓海外市场和实现国际化的能力。值得注目的是，索尼公司还能够独立自
主地开展各项活动，实施自己的向国际化企业飞跃发展的战略。
2．索尼公司实现国际化的特色
第一特色是，开拓海外市场的创造精神。
索尼公司最初向国际市场提供的商品是半导体收音机。日本最初的"内藏"半导体收音机，
在美国市场上受到高度的评价。在 60 年代，建立了独资企业--"索尼?美国"。把这种附加值
高的商品，做到生产和销售一元化。当时，在国外以自己的力量销售自行制造的产品的日
本企业，只有索尼公司一家。因而可以说，索尼公司是开发海外市场的先驱。
索尼公司的市场营销战略，是"创造"未知的市场。也就是说，开发符合海外市场特性的典
型产品。索尼公司在建立广泛的销售后服务体制的同时，采用了能够吸引消费者注目的广
告，从而对高级产品产生信誉。继在美国之后，又在瑞士、香港、加拿大、巴拿马、德国、波
多黎各、荷兰、巴西、西班牙、法国、澳大利亚等国和地区建立了销售网点，从而进一步巩固
了"世界的索尼"的基础。
第二个特色是，首先将新产品在美国市场上进行销售，有了成效之后，再引进到日本市
场上来销售。
索尼公司以优势的高级商品的信誉为背景，在市场成熟度较高的美国市场上获成功之后 ，
将产品再销售到日本及其他国家。这种销售商品的方式占绝大多数。从 1981 年夏季开始，
预定将新的情报机器首先在美国市场上销售。这样，能充分发挥索尼公司在美国的强有力
的销售能力。
3．考虑到要适应贸易磨擦
索尼公司实现国际化战略的第三个特色是，具有互惠主义的性质，首先避免门面的出口
现象。
索尼公司很早就开始在海外当地建厂生产，为进口海外的商品而成立索尼进口公司。还有
与海外搞合办的企业，努力开放日本国内市场等。这些都体现了互惠精神。如上所述，索