1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的

迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片
语中嗅出点什么，给 HR 谈薪资带来了难度。

　　2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力
不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界 500 强，建议你也谦虚点），这一招叫降
低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想
准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，
因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
　　3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的因
聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：
啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经
验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的
余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，
也没有用，这时，你同样有数了。

　　4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一
些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的 HR 没有经验，就把自己的底线交了出去，
注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个

“

”

岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫 乾坤大挪移 ，此时，应
聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这
个薪水了。

　　5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我
想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺
骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这
么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到
的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的
事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要
考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来
说明总收入才能代表一个人的价值。

　　6

“

”

、还有一招叫： 故意降低法 ，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要

5000，我觉得他只值 3500.

 

我就会说：我们公司只能提供 2500.这时，往往把那些人逼

得把自己的底价亮出来，其实，做 HR 时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是
有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我

“

”

就会用第五点，即 多付一点点 ，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的 HR
拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否
则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的.

　　7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的 HR 只谈试用工
资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，
通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。