五力内容

阐释

供应商议价能力

提高供应商在行业中议价能力，从而降低公司在行业中盈利性的

因素有

：（1）没

有替代品，没有其他供应商；（2）该产品或服务独一无二，且转换成本很高；

（3）供应商所处行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；（4）供应商

产品对客户生产业务很重要；（5）企业采购量占供应商产量的比率很低；（6）

供应商能直接销售产品并与企业抢占市场。

五力内容

阐释

购买商议价能力

提高购买商议价能力

因素有

：（1）购买方从卖方购买的产品占卖方销售量很

大比例；（2）购买商购买的产品对其经营不很重要，且该产品缺少唯一性；

（3）转换其他供应商购买的成本较低；（4）购买商购买的产品或服务占其成

本的比例较高；（5）购买商购买的产品或服务容易被替代；（6）购买商的采

购人员有高超的谈判技巧；（7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品

或服务。

替代产品的威胁

替代产品指可由其他产业生产的产品或提供的服务，具有的功能大致与现有产
品或服务功能相似，可满足消费者同样需求。替代品通过（1）设置价格上限；

（2）改变需求量；（3）迫使企业投入更多资金并提高服务质量来影响一个行

业盈利性。

【相关链接 3】替代品

替代品是指那些来自特定行业以外的产品和服务，而且这些产品和服务与现有行业

提供的类似或者功能相同。

五力内容

阐释

同业竞争者竞争强

度

竞争强度取决

以下因素

：（1）竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会

越高；（2）行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市

场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈；（3）行业固定成

本，行业固定成本越高，企业寻求降低单位产品固定成本或增加产量，导致在
价格上相互竞争；（4）产品转换成本，产品缺乏差异性或具标准化，购买商

轻易转换供应商，供应商间相互竞争；（5）不确定性，一个企业不确定同行

业另一企业如何经营，可能制定更具竞争力的战略；（6）战略重要性，企业

最重要的战略目标是获得成功，则会采取具有竞争力的行为达成目标；（7）

退出壁垒，使现有供应商难以退出某行业的障碍会令同业的竞争激烈化。

【相关链接 4】波特五力分析模型详解
1.

 

新进入者的威胁

　　新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕
的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终

◇ 作为食糖的替代品，甜味剂与食糖的功能相同，尽管其拥有不同的产品特性

◇ 电子邮件和传真机替代隔夜快递业务
◇ 塑料容器替代玻璃瓶

◇ 茶叶替代咖啡
◇ 互联网资源、有限电视新闻频道、电子邮件和手机信息替代报纸

    

举

例