3.波士顿矩阵

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波士顿矩阵又称市场增长率

相对市场份额矩阵。波士顿矩阵是由美国大型商业咨

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询公司

波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组

合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，
只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结
构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场

引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市

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场引力的综合指标

市场增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实

力包括相对市场占有率、技术、设备、资金利用能力等，其中相对市场占有率是决定企业产
品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。市场增长率与相对市场占有率既相互影
响，又互为条件：市场引力大，市场增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也
具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场增长率，
则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力
小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

根据市场增长率和市场份额的不同组合，会出现四种不同性质的产品类型，形成不

同的产品发展前景：（1

“

”

）市场增长率和相对市场占有率 双高 的产品群（明星类产

品）；（2

“

”

）市场增长率和相对市场占有率 双低 的产品群（瘦狗类产品）；（3）市场

增长率高、相对市场占有率低的产品群（问号类产品）；（4）市场增长率低、相对市场占
有率高的产品群（金牛类产品）。

该矩阵纵坐标表示产品市场增长率，横坐标表示本企业的相对市场占有率（市场份

额）。

明星产品

问号产品

金牛产品

瘦狗产品

在产品、市场细分甚至战略业务单元方面可以运用以下四种主要战略：
（1）建设。为了增加市场份额而进行一种提高短期盈余和利润的建设战略过程；
（2）持有。一种旨在维护现有状况的持有战略；
（3）收获。旨在牺牲长期发展来追求短期盈余和利润的收获战略；
（4）剥夺。降低负的现金流并实现别处可以使用的资源。
市场份额是指一个企业的产品或者服务在特定市场中的销售收入占所有在这个市场

中销售收入总额的百分比。

相对市场份额能够通过比率来评估，即同最大竞争者的市场份额进行比较。

高

低

市

场
增

长
率

高

低

市场份额