3.决策树法，这种方法也是按照一系列关键战略因素来评估特定战略。当需要按顺序

做出几项决策且决策过程变得很复杂时，这个方法特别有效。使用决策树，可将复杂的问
题分解成一系列简单的问题，同时使决策者能在问题的每个阶段取得相关的专家意见。这
个方法通过淘汰其他战略来对各种战略进行分级。淘汰过程中应识别几个关键要素和未来
将采用的发展方向。

（三）战略的可行性分析

战略的可行性评估涉及到评估战略是否能得以成功实施：、必须有充分的资源来实现

预期的变化。对战略的可行性进行评估时，必须考虑以下因素：（1）该战略是否能得到
足够的资金支持；（2）企业的绩效是否能达到必须的水平，例如，质量或服务是否达到
必须的水平；（3）是否能达到必须的市场地位，并且是否具有必要的营销技巧；（4）
企业是否能处理来自竞争对手的挑战；（5）企业将如何确保管理层和经营层具有必要的
能力；（6）是否具有足以在市场中进行有效竞争的技术（与产品和流程相关的技术）；
（7）是否能获得必要的原料和服务；（8）企业是否能够交付该战略中指定的商品和服
务；（9）是否有足够的时间来实施该战略。

评估战略可行性有三种方法：资金流量分析、盈亏平衡分析和资源配置分析。
1.资金流量分析
资金流量分析目的是为了确定一个战略需要哪些资金以及这些资金有哪些来源。例如，

对备选战略的评估可能会经历下列流程：（1）评估必需的资金投资；（2）预测可赚得
的累计利润；（3）估计必须增加的营运资本；（4）估计纳税义务和预期的股息支付。

2.盈亏平衡分析
盈亏平衡分析是一种简单且广泛使用的方法，它有助于研究可行性评估的一些关键

方面。即分析新战略的总成本和总收入相等的那个点；盈亏平衡点是固定成本和变动成本
之和等于总的销售收入时的销量。

3.资源配置分析

利润 =PQ- （ F+VQ ） =0

（1）投高标：中标概率为 0.2；不中标概率为 0.8。

（2）投低标：中标概率=不中标概率=0.5。