目录

序言
第一章

猎头顾问的基本功

1. 猎头顾问的基本要求
2. 猎头顾问的深入要求
3. 猎头营销的基本技巧

第2章

管理好你的时间，掌握自己的命运

1. 几个关键的选择
2. 节约时间的 12 种方法

第3章

如何有效的进行猎头市场运作

1. 规划出全面的市场战略
2. 扩大市场以达到更高的收益
3. 增加服务附加值
4. 确定你的主导领域

第4章

如何有效的进行猎头营销工作

1. 电话交谈的好处
2. 营销电话的基本要求
3. 电话营销的七个要素
4. 营销电话几种有效模式
5. 台词
6. 其他营销技巧

第五章

邮寄销售的魅力

1. 邮寄销售的优势和好处
2. 邮寄销售的三个基本因素
3. 提高邮寄销售的水平
4. 邮寄资料的四个特点
5. 如何考量收效
6. 邮寄销售中一些技巧的运用

第六章

增加客户对你的承诺

1.

订单中隐藏的危机

2.

建议书与合同

3.

控制客户的其他方法

第七章

向客户收取更高的佣金

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