background image

   纽约的企业主管教练拉比娅·德兰德隆表示,就业市场的紧缩也许会使求职
者在谈薪酬时少了些砝码,不过也不是说你就只能妥协,雇主一开价就得全
盘接受。要想得到尽可能高的薪酬又不致令未来雇主感觉不爽,不妨运用如下
几招。
   做好前期调研
   德兰德隆表示,在以前,要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比
较困难的,不过如今就有很多途径了。
   不要轻易泄底
   申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。德兰德隆的意见是,尽
量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高,很可能就没法进入下一阶段的
面试。太低的话,雇主会以为你无法胜任这份工作,或者以为你是非常迫切地
需要这份工作。
   阿卡纳说,假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬,不要给出确定的数
字,而是给出一个上下浮动 1.5 万美元的范围,低值是你所能承受的底线,
高值则是你很满意的薪酬水平。
佐治亚州迪凯特市的职业规划教练沃尔特·阿卡纳表示,如果在面试过程中,

对方坚持要了解你目前的薪酬,那你就告诉他你的 整体薪酬 ,悉数报上你
的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利,
那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。
   不要撒谎
   

德兰德隆说, 对于人力资源部的人来说,去核实你自报的薪水是否真实是

易如反掌的,虽然他们不见得会这么去做。 即便你最终成功得到了工作机会,
公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的,你也许会就此失去这个工
作机会,至少也会令你的新老板很不爽。
   不要接受对方第一次开价
   阿卡纳表示,多数雇主都预期应聘者会讨价还价,所以他们第一次开出价
码时会预留上涨的空间。可能的话,安排一次跟你未来直接上司的直接面谈,
而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。阿卡纳表示,直接上司通常都更容
易变通。
   德兰德隆表示,虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响,要求对方在开
出的价码上再加 10%是绝对不会错的。
   阿卡纳说,如果你的未来上司表示,因为预算的限制,他没法给到你要的

工资,那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来 评定 的。可以
试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别,问一问总是没错的,大不

了他回答你说, 不行。