星型战略构筑法（日本）
前言前言
将本书的内容公开，可能会为我招来客户的指责。
——“
”
因为下面我要说的战略构筑法
星型战略构筑法 是我的客户需要每人花 24 万日元才能学到的内容。
如果是员工培训的话，半天的讲座就需要付 150 万日元。所以，把该内容以区区 1600 日元的代价公开，让我
隐隐感到有失信于客户的不安。
另外，尽管培训的费用很高，可在过去的 4 年中，每一次研修班一定会暴满，还有许多人进不去就一直
在外面等是否有人退票。为什么呢？因为最后他们会获得比付出的费用多上无数倍的收益。
“
”
星型战略构筑法 的目标就是让你用三年时间实现 10
倍的收益。
事实胜于雄辩，让我向你介绍一下运用该战略构筑法取得成绩的一些实例吧。
—
三年前去听课时，公司销售额是 8 亿 5000
——
万，一年之后
12
——
亿，两年后
19 亿 5000 万，
——
三年后
34 亿!当时研修班的介绍中曾提到三年后会有 10 倍、20 倍的收益，虽然听上去不象是真的，可是
收益真的正好增长了 10
倍。
(daylife
株氏会社 植田伸司)
—
实践半年后，签约数增长了三倍，1 千万日元以上的巨额装修工程也接得多了，一个月大约能
成交五个项目左右。一年以后销售额增长 10 倍的目标已胜券在握了。在日本国内公司开了装修网站之先河，
踏踏实实地巩固好自己的根基。
(
家居专家株氏会社 铃木隆专务)
—
比起去年，现在的销售额上升了 47%,收益也超出去年 4 倍以上。虽然决算结果要在 9 月 30 日才
能出来，但根据预测至少能增收 8000
万日元。
(
肯布鲁株氏会社 广濑一郎社长)
—
销售额是去年的 1.8 倍，毛利从 1.3%上升到 24.3%。还有，开发部和营业部虽然还在不停地争
吵，可发自内心地，他们对自己的成就都充满信心。
(grandly
株氏会社 今枝良仁社长)
—
没有背景、没有经验、没有知识，可是我与星型战略构筑法相遇了。我的头脑开始有智慧的火花
不断涌现，尽管要忍受社长的喝斥，可我还是学要下去。我的交易量增长了 1.58 倍，收益增长了 2.3
倍。
(
杰帕设计室株氏会社 23
岁 女销售人员)
—
最大的收获是员工的意识发生了改变。有一名员工(柴原)
“
主动地改变自我，做出了成绩。 我也
”“
”
能做 我能行 这样的意识变得越来越强烈，这对于我来说是最高兴的事。
(
家庭网络终端株氏会社 河村直人社长)
—
“是好是坏没关系。也不要顾虑年龄、资历，希望你提出业务重组方案来!”社长曾这样对我说。我
想：这是我主动地开创事业的机会。很快地，我就做出了企划书。
(
同家公司生活支援团 柴原团长)
—
平成 12 年预约新建住宅数为 84
“
”
件，采用 星型战略构筑法 制定出战略后，平成 13 年预约新
建住宅数为 160 件，和去年相比增加了近 100%。这全因为现在的战略和往年相比有了 180°
的大转变。
(
阿斯特住宅株氏会社 天野贵之社长)
—
三年内实现收益增长 10 倍的目标，到目前为止还只完成了一部分。可是，让我最欣喜的是：在
短时间内，不仅是管理者，就连公司的员工也开始进行战略的创想了。公司内部的创业家如雨后春笋般成长，
已渐成气候。
“
”
关于战略的书多如繁星。在网络上用关键词战略 来检索一下，有 5489 本书被列出来。可是关于企业战略
的书大多以 30
“
”
年前开发出的竞争理论为基础，都 俱往矣 了。在受通货紧缩经济和 IT 革命巨大冲击的今天，
恐怕已经不再适用了。
迄今为止的战略论是经济成长期的产物。前提是那时候既不缺乏顾客，也到处充满着商品需求。所以企业
战略的中心是如何打败对手，把顾客抢过来。