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职场动物进化手册

                                     

在读这本书之前，请你先看一下下面这道题：

                                                                                阿昌开了家医

疗器械代理公司，聘用了四名刚刚毕业的大学生，小赵，小钱，小孙和

小李，做为营销员，四个人的月薪相差无几，都在每月一千二至一一千

五之间，并按销售业绩 12%的比例提成，做为奖金收入。两个月后，四名

  

营销员的业绩如下：

　　小赵：他老实听话，但稍一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决

计不会主动动手，叫苦的时间远比干活的时间更多。他工作时间最长，但

业绩为零，两个多月一无建树，没有完成一个订单。 

　　小钱：为人聪明机灵，表面上对老板唯唯诺诺，其实自己另有鬼主

意，特别会干面子活，是得到老板夸奖最多的员工。自从他进入公司以来，

在第一个月和第二个分别完成两笔订单，共售出产品 6 台。 

　　小孙：勤奋耐劳，善于死缠乱打，他除了跑业务还经常被老板指派

一些其它方面的工作，目前他是唯一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不

长，却也在第二个月勉强完成一笔订单，售出产品 1 台。 

　　小李：为人心思灵活，眼观六路，耳听八方，有小钱的聪明，但不

象小赵那样懒，只是工作时不象小孙那样憨，目前小李正在全力推动与

一家大客户的商谈，对方有意向一次性订购产品 60 台。 

　　三个月的试用期马上就要结束了，因为阿昌的公司较小，他决定四

个人中只留下一个，予以重用。