销售经理，需要什么样的人才

　　销售这个岗位，总是占据着人才网的大部分网页，似乎总也满足不了需

求？而另一方面一个岗位却有着若干人员在竞聘。

　　同为销售的一员，感慨最多就是每次配合人力招销售岗位的人员，人力

总是转发给我数个压缩包，每个压缩包都有若干销售精英的自我推荐。看到这

些精美的包装或不菲的业绩陈述，我总是思考，为什么会出现这种企业空岗

及个人竞岗的现象呢？

　　带着疑问曾与人力资源方面的高手进行过沟通，大家给出的意见不一，

但总结以来不外乎有以下几种情况：

　　1、招聘的人员与岗位不适配：如企业明明招聘的是城市经理非要打出省

区经理，大区经理的岗位来招，企业的想法是好的，真正招到合格的人才来

操作市场，但是这只是企业单方面的相法，对于竞聘的个人呢？试想想抱着

应聘省区经理的人，他会接受城市经理的岗位吗？抱着应聘大区经理的人会

接受省区经理的岗位吗？即使企业通过远景描述或职业规划，勉强招得进来

几个人才，但其待遇会留得住吗？君不见，刚刚办完入职的人员，不到两个

月又开始办离职了，搞得人力资源部门的员工很忙碌，但真正需要的部门还

是空岗，这是企业空岗的原因之一，招聘不适配的销售精英。这就好比是维修

拖拉机的岗位，招个维修汽车的来，告诉他修好拖拉机就会有汽车修，但是

他会待得住吗？

　　破解：招聘前先要了解这个岗位赋予什么的职责；再了解要做好此职责

需要什么的技能，素养；多久的工作经验，什么样的性格；

　　2、招聘成为营销的一环：市场部认为要想做好知名度，先要在圈内制造

点传播度，扩大企业的影响力，于是就瞄上 51job，智联招聘等知名度较高

的网站，打出招大区经理的广告，一打就是半年，实则根本就没有这个职位，

只是广告部的一个创意而已。