让销售员提升的四大技能

有人说：销售§是进入门槛最低的一个行当，和其他行业相比，该领域的从业

人员最多，基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此：从各大招聘网站的

统计数据来看，无论是求职者，还是用人单位，涉及销售和业务的应聘者和

职位，几乎占据了招聘专栏的半壁江山。此外，很多大型集团公司的新员工培

 

训锻炼也是首先从产品销售开始的。

    如果单纯从从业者的规模和数量上来说，销售无疑是进入门槛比较低的一

 

个行业。然而，越是进入门槛低的行业，就越意味着竞争的激烈和残酷。

    作为基层的销售人员，要想实现从优秀到卓越，由量变到质变的提升，除

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了要具备 性格外向、胆大脸糙 的基本从业素质之外，还需具备以下五个方面

 

的技能。以下五个技能，也是基层销售人员和销售管理人员区别的根本所在。

    1、执行力：简单的事情重复做，销售人员的核心竞争力。 

    执行力可分为狭义与广义，狭义的执行力是指一个人对于组织交待得实情

的完成过程和完成程度;广义的执行力是指企业、组织或者个人在达成目标过

程中，所有影响最终目标达成效果的因素，以及对这些影响效果的因素进行

 

规范、控制、整合的过程。

    优秀的销售人员所具备的执行力，主要表现之一为跟踪力。关于跟踪力，借

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用富士康老板郭台铭的话就是 销售不跟踪，终将一场空 。有的销售人员，工

作表面上很积极主动，但是工作了很长时间仍然没有客户§落单，一个重要的

原因就是缺乏持久的跟踪。我们不妨把业务过程做一个简单的归纳：收集目标

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客户

电话沟通

初次拜访

产品送达

商务谈判

订单落实。通

常来讲，销售人员在完成该过程的前四个阶段，产品送达客户手中之后，剩

下的工作从原理上来讲，理应是等待对方给予明确的回复，然后再具体商谈

合作的条款事宜。然而，产品送达之后到商务谈判之前这个阶段，却成了大多

数销售人员业务搁浅的滑铁卢。缺乏跟踪是业务徘徊不前的根本原因所在。聪

明的销售人员，在产品送达客户之后，首先要做的是到客户品质部门及时了