商品采购库存管理必学大 15 大专业术语

1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数

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畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而

言，服装的销售生命周期为 3 个月，鞋子为 5 个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原

因，衣服的售罄率低于 60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月

后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为 40～50％，第二

个月约为 20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有 5～10％。当第一个月的售罄率大

大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

 

2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本

库存天数=365 天÷商品周转率

侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其

经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动

资产管理水平及产品销售情况也就越好。

 

3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存

是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存

量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可

能是生产跟不上.

 

4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量

存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企

业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足

市场、不积压、不断档。

 

5.销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1

类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％

 

6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%