百丽战略发展阶段

规模

1991 年

1995 年

2005 年

•1970 年，香港人邓耀在香港注册
BELLE

 

（百丽）品牌。

•1991 年 11

——

月，百丽第一家工厂

深圳百丽鞋业有限公司注册成立。
•1992 年 3 月 8 日，深圳百丽鞋业有
限公司正式投产。
•1992 年，考虑到国内市场逐步增长
的消费需求，开始建立区域客户网络

 

，批发销售鞋类产品。
•1992 年 8 月，百丽首选黑龙江哈尔
滨市开展女式皮鞋的内销批发业务。
•1993 年，在内地开出第一家百丽零

 

售店。
•1994

——

年，百丽第二家工厂

丽港

鞋业（深圳）有限公司注册成立。

•1995 年，开始尝试发展零售网络，开发
独家零售代理商。
•1995 年，率先在中国大陆鞋业界实行以
生产企业为龙头，以各大商场及区域经
销商为依托，产、供、销联合一条龙式
的直线连锁经营方式，快速占领商业通
道。
•1998 年， BELLE （百丽）全国销售市
场布局基本完成。
•2000 年，百丽开始加强多品牌发展，实

  

行自主开发品牌和代理其他品牌。
•2001 年，分销商开设了 600 余家零售店
，在国内品牌及渠道建设取得了重大进
展。
•2002 年，以股权为纽带与各地经销商整
合为一体，独家经营品牌商系列产品。
•2003 年，确实客户细分，做大做强鞋类
品牌，实行多品牌发展。
•2004 年，随鞋类业务多品牌经营增强，
形成了多个自有品牌系列和代理品牌。

•2005 年，决定对原来的分销渠道进

 

行快速复制，实行规模扩张。
•2005 年 9 月，为满足规模化扩张资
金需求，引入摩根士丹利和鼎晖投资
。
•2005 年，签约全球两大运动品牌
NIK 耐克与阿迪达斯中国最大代理商
。 2007 年，香港联交所上市。
•2006 年 6 月，与李宁签约分销协议

 

，成为李宁中国授权零售商。
•2007 年 10 月，收购中港澳
Millie’s( 妙丽 ) 品牌，收购江苏森达
鞋业。
•2007 年 11 月，收购中国男鞋龙头

 

企业江苏森达鞋业。
•2008 年，收购美丽宝公司，旗下品
牌包括美丽宝、真美诗等；签约成为
国际休闲鞋品牌 Geox 中国代理。
•2011 年 8 月，百丽加大力度建设网
上渠道，投资 2 亿美元构建了优购网

 

。

规模扩张阶段

加工贸易发展阶段

品牌渠道建设阶段

•建立与发展自己的分销网络。
•加强自主品牌建设，实行多品牌发

 

展。
•利用分销渠道，代理其它知名品牌。
 

•

 

大力建设和收购零售渠道。

•收购互补品牌，代理分销知名品牌。
 
•由女鞋拓展到男鞋，由鞋业拓展到

 

服装。

•新建扩建制鞋厂，提升生产能力。
 
•

 

为香港品牌客户代理加工产品。

•拓展中国内地市场，开展贸易批

 

发业务。

资料来源：唐东方著：《战略对决》，中国经济出版社， 2012

年。