茅台战略发展阶段

规模

•1998

“

年，确立企业发展战略： 一品为

主，多品开发，做好酒文章；一业为主

”

，多种经营，走出酒天地 ，茅台开始大

 

力推进多元化战略。

•1998 年，兼并习酒，进入浓香酒领域。

•2000 年，茅台收购遵义高原啤酒厂，改
扩建 10 万吨生产线，生产高档茅台啤酒
。

•2001 年 7

 

月，贵州 茅台股票在深圳证券

交易所上市。

•2001 年初，开发茅台王子酒、茅台迎宾
酒，向中档市场的延伸。

•2001 年底，收购黎红城葡萄酒公司，正

 

式宣告进入葡萄酒产业。

•2003 年 2010 年，茅台酒先后多次大幅度
提价，既提升了品牌，也提升了销量。

•

公元前 135

“

年，汉武帝饮枸酱赞叹 甘

” 

美之 ，茅台文化起源。

•

明万历年间，仁怀的茅台村已有酿酒

 

作坊 。

•1915

“

”

“

年， 茅台酒 参展 巴拿马万国

” 

博览会 ，被评为世界名酒，获金质奖

 

。

•1951 年，仁怀县政府将三大烧房国有
化， 1953 年更名为贵州省茅台酒厂。
50 年间获国际金奖 14 次， 6 次白酒评

 

比会均获第一名，被评为国家名酒。

•1996 年，茅台酒具备了年产 4000 多吨

 

生产能力。

•1996 年 7 月，贵州茅台改制为国有独
资公司，更名为贵州茅台酒厂（集团）
有限责任公司。

1998 年

2009 年

国际化发展阶段

奠基阶段

多元化发展阶段

•2009 年 6 月，与法国卡慕酒业签署战
略合作协议，通过其渠道在 5 年内实现
茅台国际销量翻一番。

• 2010 年 12

“

月，茅台集团调整了 三步

”

走，三跨越 战略，希望集团销售收入
2015 年超过 260 亿元， 2020 年超过 500
亿元。

• 2011 年 4

“

月，贵州省委省政府提出 将

”

茅台酒打造成世界蒸馏酒第一品牌 愿
景，并提出 2015 年实现 500 亿元战略目
标。茅台在其影响下调整为 2015 年销
售收入超过 500 亿元， 2020 年超过
1000

 

亿元。

•2011 年 6 月，茅台集团把 2011 年定为
国际战略开拓之年，要积极拓展国外市
场，探索组建管理机构，加大广告宣传

 

力度，稳步拓展国际市场。

•推行产业多元化和产品多元化战略。
 
•加强技改及扩建工程，提升产能规
模。
•大力发展营销网络，加强专卖店建
设。

•加快国际化战略，开拓海外营销渠

 

道。
•

 

大力扩张产能，突破产能瓶颈 。

•强化品牌塑造，加大广告宣传。

•历史机遇垂青茅台，造就茅台文
化。
•质量过硬，多年评优。
•

 

无明确战略 。

资料来源：唐东方著：《战略对决》，中国经济出版社， 2012

年。