职称：

分销商销售组长

                              

部门：

销售部

总体工作目标：
销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆
盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表
现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。

工作范围：

工作对象

·级别
·直接下属数量

2
8—10

         内部
·销售主管
·销售代表
·后勤人员
·财务人员
·系统操作员

            外部
·宝洁主要客户经理/区域经理
·客户

要求：
教育程度                               

：

高中以上及高以上文化程度

工作经验：                              销售代表
 
其他要求：（经验/知识，技能，态度）：
一定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。

工作经验：
掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和
应收帐管理，基本培训技能等。

职责：
·负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。
·参与销售代表的招聘和筛选。
·管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。
·设定销售代表的工作目标。
·参与制定促销活动计划。
·执行定期的检查。
·保证销售小组的高效经济的运作。
·实地销售报告的汇总，总结。
·其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。

结构图：

分销商运作经理

销售主管

销售组长