如何成功营销你自己

——学习《麦肯锡方法》感悟

人的一生就是不断营销的过程，任何人都必须考虑如何营销自己。各行各业的成功人

士都是推销自己的高手，所谓的行业、专业、产品、方案只不过是推销自己的媒体而以。在

《麦肯锡方法》中，很多方面都提到了营销自己应该注意的行为，也举出了一系列不成功

的营销案例。这些案例既包括组织内部不成功推销的案例，也包括组织外部不成功的推销

案例。如作者在书中提到了以下一个外部营销的案例。案例如下：

当时我们在为一家大金融机构进行削减成本的研究，我们发现他们正在把自己的办

事处通过卫星连接起来，他们在世界各地有数百家办事机构。这个项目数年前就开始了，

到当时为止他们已经大面积铺开设法完成了大约半数办事处的连接工作。我们确信他们利

用现有可获得的技术，花部分成本就可以做到同样的事情，只要用传统的电话线联系方

式就行。根据我们的计算在现有的基础上他们可以节省 4 亿 7 千万美元，我们带着自己的

发现去见负责这个项目的高级经理，他从一开始就负责引导我们进入状态。他说"很不错，

我们很欣赏这个为我们节省了几亿美元的方案，只是我们已经走上了这条路，从政治的

角度讲，这个方案大冒险了。你们必须明白我们只有部分精力用于这个企业，坦白地讲我

们需要的是比这更宏大的思路。[i]

很显然 4 亿 7 千万美元在任何一家公司都不是一个小数目，但是麦肯锡顾问在推销这

一建议时却失败了，客户却无法接受这一建议。问题的根本原因在于咨询顾问忽略了组织

中政治、人际关系等因素的影响，这些非业务因素的影响作用远超过业务因素。如果麦肯