中国营销思考》：

本书通过中外专业学习研究的积累，再加上多年的企业实践经验，作者对中国市场有了
深刻的思考与见解，本书内容涉及丰富，一改头痛医头、脚痛医脚的营销传统。

 

   

目 录

 

 

自序 在雨中，自伞自度

第 1

 

 

章 守望营销

 

理解消费者

 

在合适的时间、合适的点做合适的事情

 

回到战略务本

第 2

 

 

章 渠道优于品牌

 

品牌是能力而非梦想

 

渠道为先

 

中国企业的品牌能力

 

新奢侈主义：培育品牌的土壤

第 3

 

 

章 竞争的基础：价值链

 

零售商与制造商的结局

 

价值分享的可能

 

目标市场与竞争对手是谁

 

分销领域的关键

 

失落的权利

 

在新分销格局下

第 4

 

 

章 业务员时代的终结

 

营销的起点和终点

 

营销人员：手比头高

 

构建营销团队

第 5

 

 

章 服务必须带来增值