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小庙 也可请进 大和尚

    21 世纪最重要的是什么？人才！对众多经销商来说，要突破发展瓶颈，越是庙小就越

 

要请进大和尚。只是，小庙真的可以请进大和尚吗？
　　B 县经销商吕老板在建材行业摸爬滚打近 10 年，成功完成了资本的原始积累。眼看
公司一天天发展壮大，家族管理弊端日益严重，自己又不能像年轻时那样事必躬亲，他
一心想请来个能人委以重任，但物色多次，人家总是嫌他的庙小、不规范，不肯屈就。吕

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老板真是愁肠百结，好在 皇天不负苦心人 ，后来他终于挖来了县水泥厂销售科的王科

 

长。

 

 

　 慧眼识英雄，雪中送炭
　　去年这个时候，吕老板听说县水泥厂濒临破产，立即意识到挖人才的机会来了。该水
泥厂销售科的王科长是个人才，42 岁，有多年的销售和管理经验，为人诚实守信，非常
敬业，在销售岗位上有过突出贡献，在业内赫赫有名。吕老板以前和他接触过几次，有意
请他过来帮忙，都被他婉言谢绝了。这次水泥厂即将破产，王科长面临失业，而他的儿子
第二年就要参加高考等着用钱。虽然县城的消费水平相对较低，但是每月的食物消费、水
电费、交通费和通讯费等加起来也是一笔不小的开支。吕老板趁机找到王科长，有意请他
来公司当副总，一人之下、众人之上，主管销售，实行年薪制，年薪 6 万元。在王科长最
困难的时刻，这么诱人的条件，犹如雪中送炭，王科长感激得不知如何报答，他将此恩

 

铭记于心。

 

　　扶上马，送一程
　　由于公司起步于夫妻店，在发展过程中难逃家族人员的参与，因此，公司不大，人
数不多，但是亲缘关系错综复杂，内亲外戚都有。王副总（即以前的王科长）走马上任以
后，就开始整顿和规范公司的内部管理。在此过程中，必然有一部分人不适应公司新的管
理方式和制度，难免产生冲突。有一次，吕老板的亲弟弟因上班时间打牌耽误了给客户送
货，受到了王副总的严厉批评，而对方依仗是吕老板的亲弟弟这层关系，当着众员工的
面，无视王副总的批评，出言不逊，破口大骂，一副地道的泼皮无赖相。恰好此时吕老板
从外面回来目睹这种局面，简单地询问了一下，得知实情后，当场批评了弟弟，并宣布
扣除其当月工资，试用至当月月底，如果表现不好，月底即开除，说到做到，请大家监
督。接着，吕老板又当众宣布，以后不论是谁，都要严格遵守公司的规章制度，听从王副

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总的安排，否则予以严惩，决不留情。这种 杀鸡给猴看 的做法，确实起到了威慑作用，
很多依仗亲戚关系我行我素的老员工，开始留心公司的规章制度并服从王副总的管理。从
此，公司的人员管理走向规范，王副总的权威树立起来了，他看到了吕老板规范公司管

 

理的决心，做起工作来也更加放得开，更加卖力。

 

　　以情感人，以情留人，攻心为上
　　果然，王副总没有辜负吕老板的期望，短短几个月就把公司管理得井井有条，员工
的素质明显提高，精神面貌也焕然一新。同时，公司运营成本大大降低，开发了不少新客
户，销售额明显提高。这时有家竞争对手过来和王副总接触，想以更高的薪水聘请他，王
副总心动了。此事很快传到吕老板那里，他了解情况后并没有急于找王副总谈话，而是希
望用实际行动挽回王副总的心。他听说王副总的母亲最近得了糖尿病，正在住院，情况比
较严重，需要花钱动手术，而公司实行年薪制，部分工资到年底才发。于是，吕老板二话
没说就联系医院的熟人，给王副总的母亲找了个单间，又找来最好的医生，先支付了部
分手术费。待老人住院后，他三天两头去医院看望老人，每次去都带些水果和补品，让老
人非常感动。后来，老人见到儿子，就不停地说吕老板的好话，说吕老板有恩于他们家，
并一再叮嘱王副总努力工作，以报答吕老板的恩情。王副总也是知恩图报的人，看到吕老
板为自己母亲看病所提供的帮助，就打消了离开公司的念头，并下定决心跟着吕老板干。