（一）传统广告

凉茶广告策划书

品牌释名   

     

“

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的 药

”

茶 。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年

间，至今已有 175

“

”

年，被公认为凉茶始祖，有 药茶王 之称。到了近代，王老

吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。  

      20 世纪 50 年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有

化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国

药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归

王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌

为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，

由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐

装凉茶（食字号）。

背景 

      2002

“

”

年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称 红罐王老吉 ）是

一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较

固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在 1 亿多元。发展到

这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克

服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。