　　BD 就不说了，闭门羹是常事，拼了老命抓住机会开始谈合作，合同点数被一压再压，谈到 25 个点以上

您就烧高香吧，不低于 20 个都算赚着了，经济低迷的时候 15-18 个点也不是没做过。

　　这还不算，保证期三个月的就算给咱面子了，遇到牛气的五百强一口价六个月，您就受着吧，六个月，
个别变态候选人够换三次工作了。预付款，什么，您还能收到预付款，佩服了。入职一周到一个月内全额付

款就是厚道的客户，个别牛气的五百强保证期后付款，再加上个六个月保证期，您再遇到候选人面试流程一
个月，薪水谈判一个月，交接一个月，财务流程一个月，得，明年这个时候拿钱吧，前提是他还得在职。

　　
　　遇到穷折腾的客户，给你玩个 2-5-3，预付 20%，入职一月内 50%，满试用期 30%。你就闹心去吧。一

共万把块钱的佣金够你收半年的了。

　　
　　谈定合同，和客户谈职位，专业的客户会做好详细的 JD 给你，并提供尽可能多的职位背景信息，关系

可靠的客户甚至会拉着 Hiring Manager 和你一起开会讨论职位要点。遇到不专业的 HR 你就受罪吧。JD

寥寥几字，年龄范围跨度不低于 15 年，学历大专-博士通吃，薪水 open，扬言不是问题。你就等着出问题

吧。

　　
　　JD 解读明白了开找吧，行业分析，圈定目标公司，锁定目标候选人，找联系方式，背景调查，一遍遍

打电话推心置腹的介绍这个机会，人家有一万种拒绝的可能：刚入职不久，不变动;在公司很久了，有感情

不变动;在公司刚满三年，即将升迁不变动;听说过客户端的负面消息不变动;有朋友在那边，尴尬不变动;

没朋友在那边，不了解前景不变动;老婆准备生小孩，求稳妥不变动;老婆刚生完小孩，要顾家不能变动;工

作地在外地？不去;

……

工作地在本地？我要回老家

大爷的，你们玩死我好了。

　　终于找到愿意考虑的了，发 JD，做简历。在推荐给客户之前他就会有一万种可能被淘汰：英语测试不

过关;看完 JD 觉得没挑战放弃;看完 JD 觉得挑战太大放弃;简历写的太草率，发回重写杳无音信;简历都不

想写，扬言直接面试;简历写的很详细，和目标需求偏差很大;

……

形象气质不过关

找一个合适的人多难啊。

　　
　　终于雕琢完毕一个推荐给客户，客户有一万种反馈淘汰他：这个人以前面过;这个人刚被别的猎头推荐;

这个人我有联系方式;这个人背景不好;这个人不适合(不说为什么);这个人感觉一般，先 hold 一下(从此

无声息);这个人不错，我推荐给 Hiring Manager(从此无声息);这个人不错，但我们昨天刚 offer 了一

个人,;这个人不错，但老板说这个职位先不急;我们刚内部提拔了一个;

……

这个职位不招了

　　这个人不错，安排他 XX 天电话面试;这或许是唯一能让猎头欣慰的反馈了。但新的麻烦刚刚开始：哎

呀，那天我们全天会议，能改个时间吗;通报给客户，好说话的客户会再协调几个时间给他选，个别牛气的

客户会很不爽，一开始就给他扣分了，甚至遇到过直接因为候选人不能一口答应电话面试而认为候选人解决
问题能力有限的。

　　
　　周转几下，敲定电话面试，面试前给予充分辅导，候选人都会一口一个恩，一口一个你放心吧。但是还

是会有很多不可预测的事情：客户打过去，候选人刚好紧急会议;聊的正欢，候选人手机没电了;聊得正欢，

候选人信号不灵了;聊的正紧，候选人老板擦肩过来;候选人手机欠费;候选人不接电话;当然，也有面试官

……

推迟打电话，甚至忘了打电话
　　

　　开始进入客户淘汰阶段，电话面试的结果就两个，continue or reject. 继续的理由很简单：不错，

会安排下一轮面试。reject 理由很多：这个人根本不合适，你们怎么推荐来的;这个人很不聪明，说话没

条理;这个人太聪明，说话绕弯弯;这个人管理能力不够，做不了 Manager;这个人太 aggressive，不适

合我们这边;这个人太 nice

……

，不适合我们这边

　　
　　胜利存活的会继续安排，面试安排时间、地点、流程哪一点都必须和客户及候选人双方确认，谁有
concern 都要修正，千辛万苦的做完辅导，good luck,哥们。面试的结果也很多种：这个人不错，我们