销售经理岗位说明

(2012 年 6 月起试行)

1、 销售经理岗位描述

项目

   

内 容

岗位名称

销售经理

直接上级

总监、总经理

本职工作

负责公司销售部门管理及销售推进工作

直接责任

1、 销售管理期间，培训、宣扬公司文化理念，稳定及健康发展

团队；

2、 遵守公司制定的各项规章制度，并有责任告知下属遵守；
3、 培训、研究产品销售技能，组织部门召开各类业务及日常会

议；

4、 完成公司对销售经理考核制度规定的各级别经理的销售指标；
5、 维护部门客户稳定，保证客户流失率为零；
6、 完成公司安排的其他方面工作。

工作范围

1、 销售管理流程
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每日检查下属资料收集，并监督下属正确录入营销管理系统
中；

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每日陪同下属进行意向客户分析，并做好相关销售准备工作；

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必须帮助下属设计完成销售工具（包括销售口语、传真件、邮
件、短信设计，以及样单、市场信息收集等）准备，并监督下
属使用工具，不能违反公司规定；

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每日检查下属电话量、约见量、签单量、续费量、二次开发量及
服务回访量的目标完成，运用表格管理；

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部门有签单客户，经理配合下属跟进客户；

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每月保持下属新客户开发不低于 3 个，保持客户流失为 0；

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每月结束后，下月 5 号前，必须向销售总监述职；

2、 销售例会管理
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有责任组织、策划部门晨会、午会和夕会；

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负责组织会议包括业务会议和部门日常会议；

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参与公司各类会议组织工作；

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组织部门月度和季度销售总结会议；

3、 销售计划及目标管理
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帮助下属制定日、周、月的各项销售及个人管理目标（含：新
旧客户开发数、每单额度、销售总额、单项产品额以及级别发
展目标等；

                         结果导向    

    

客户价值

商业人格