XX 公司销售代表的招聘方案

一、职位工作分析

（1） 基本资料

职位名称

销售代表

所属部门

营销部

职务等级

6 级

薪酬等级

6 级

直接上级

销售主管

直接下级

无

辖员人数

无

本职位定员人数

5 人

职位编号

XSHD-589

说明书编号

SHMSH-938

编写人

批准日期

审批人签名

任职者签名

（二）职位概要
负责客户的开发、管理，合同的签订，处理客户投诉，积极开拓市场，收集市场信息

（三）工作内容及绩效标准
编
号

工作内容

工作依

据

权
责

文件、表单处理

考核基

准

占用时

间

  

名称

呈 报 单

 

位

1

按照公司提出的年度
销
售目标，制定月度销
售
目标和具体实施计划

根据年
度销售
目标

主
办

《月度销

售计划
表》

营 销 主
管

计划的
达成率

5％

2

与客户联络、沟通，主
动热情地向客户介绍、
推销公司所经营的产
品
，做好售前售后技术
指导和服务

根据服
务客户
的标准

主
办

《客户联

络表》

营 销 主
管

客户的
联系数
目和成
功数目

20％

3

经常进行市场调查，

收
集市场信息，发现潜
在
客户

根据市
场调查
方案

主
办

《市场调

查分析
表》

营 销 主

管

数据的
真实可
靠性

15％

4

严格遵守公司运作的

流
程和相关制度

根据公
司工作
流程和
制度规

主
办

个人的
工作表
现

10％

5

代表公司与企业洽谈
业
务、进行商务谈判

根据公
司的授
权规定

主
办

谈判的
成功率

10％