三步走：小企业制胜法宝

   

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资源有限，机会无限 在诱惑面前我们很容易迷失方向 ，

XXX 时间进入世界 500 强，汽车、房产、生物产业多元化，

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年之后占领全国市场

这些都是萦绕在我们耳边的豪

言壮语，发生在身边的生动故事，但很遗憾的是真正实现

目标的却很少!  

    有所为有所不为，最后才能真正有所为。90%以上的企

业都是中小型企业，在无限的市场面前我们集中资源做好

自已有优势的一块市场，这样胜算的把握会更大。每个行

业，每块市场都有入门的门坎，策略不对实力不够可能只

能望洋兴叹了。中国企业营销的特色是以小搏大的营销，

根据笔者多年的市场营销经历和市场观察认为，点线面发

展策略不失为中小企业一个有效地发展策略。

认清形势   

    小老板做事，中老板做市，大老板做势，对形势的判断

与驾驭是决定一个企业发展高度的关键。我们的产品要想

在市场推广中取得成功，必须对产品上市时，消费者的需

求心理与特征，竞争格局与动态，企业资源与产品优势等

上市环境有清醒地认识，在对环境清醒认识的基础上，准

确判断行业发展趋势，在吻合行业发展趋的基础上，找准

产品入市发展的节点和突破点。并以以此点布局谋势，当

经过一段时间的布局和积累之后，即可形成自已的综合竞