虚拟企业强化核心竞争力

     1999 年初，蒙牛奶制品公司成立时，凑了 1300 余万资金，开始了市场运作。当年，蒙牛的销售

额就达到了 0.44 亿元，到 2002 年，公司销售额飙升至 21 亿元，增长了 48.6 倍；以 1947.31%的成

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长速度在 中国成长企业百强 中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业 第一速度 ，在中国乳制品

企业中的排名由第 1116 位上升为第 4 位，创造了在诞生 1000 余天里平均一天超越一个乳品企业的

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营销奇迹！ 蒙牛现象 被称为 西部企业，深圳速度 。

      

 

蒙牛为何能取得如此快的发展速度？

      

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蒙牛发展迅猛的首要原因是 先做市场，再做工厂 。1999

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年蒙牛创立之时，面临的是 三无状

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态 ：一无奶源，二无工厂，三无市场。在没有自己的工厂的前提下，蒙牛以承包租赁托管的形式，

1999 年当年的销售收入就从 0 做到了 4000

 

万元。

      企业在有限资源条件下，蒙牛为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行

销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助

 

外部资源力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出最快反应。

      

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许多企业仍然在走 大而全 路线，恨不得自己的公司能成为一个自给自足的王国。选项目

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建工厂

出产品

找人马

建网络

卖产品，已经成为许多企业的思维定势。许多中小企

业还没有把整个企业方程式走完，就半路夭折，只能英雄扼腕。随着经济的发展，社会化合作已经

成为当今企业的主流趋势。企业的营销过程是由生产、资金、物流、网络、人员、策划、销售、广告、促销、

管理等众多环节组成的，每个企业并非在每一个环节上都具有优势。只有整合优势资源、发展自己

强项才会取得超人的成绩。格兰仕如果不是先走为别人贴牌之路，也无法成为中国的知名品牌。最

 

近福建食品军团的群起都得益于把营销策划外包。

     许多企业之所以发展速度慢，与企业处理短板的方式有关。每个企业都有自己的短板，成功企

业与失败企业的区别在于如何处理短板。成功企业借助外来力量或者外脑，来弥补自己的短板。失

败企业用 80％的精力去弥补 20％的短板，可最后连 20

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％的效果都达不到。古人云： 君子性非能也，

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善借于物也。 大而全 公司不但在弥补短板方面效果差，而且遏制了优势的发挥。企业的竞争如同

人与人的竞争，关键在于单项优势长短的竞争，并非全能冠军的比赛。企业只要把其它资源围绕优

 

势资源这个核心整合在一起，就能取得不俗的营销战绩。

     成功企业与失败企业的另一个区别是资金资源的支配方式不同。某企业 2000 万元的支配方式如

下：1500 万元用于建设高标准工厂，200 万元用于产品制造，100 万元用于新品上市准备。到市场

营销时，加上公司管理混乱和营销经验不足，剩下的 200 万元很快消耗殆尽。当该企业已经明白如