以核心竞争力为基础实施多元化经营战略
从战略角度上看，企业制定多元化经营战略时，必须与其自身的核心竞争力
结合起来进行战略，才是使企业立于不败的根本战略。许多成功多元化经营
公司的经验为我们树立了榜样：这些企业以核心竞争力为基础而开展多元化
经营，把核心竞争力延伸到力所能及的范围，最终在各个领域均取得成功。
一、日本佳能公司多元化经营成功经验
佳能公司在 50 年代发展早期阶段，就确立了以技术为主导的经营战略基础，

经过 10 年的专注经营，60 年代初，佳能公司在照相机世界市场上占据了领

先地位，并且在精密机械和光学领域积累了丰富的技术资源。其后，佳能公
司预见到电子技术应用的广泛前景，主动进入同步计数器行业（电子计算
器），同样在佳能公司的专注经营下，也取得了相当的成功，同时，掌握了
当时最先进的微电子技术，并且在人力方面进行了大量的积累。到 60 年代后

期，佳能公司在精密机械技术、光学技术、微电子技术三个技术领域具有了
绝对的优势，三者相互结合构成了图像化方面的核心竞争力。随后，佳能公
司利用其核心竞争力，不断进入了复印机、打印机、传真机、医用仪器等新
行业，均取得了巨大的成功。
佳能公司的多元化经营是以核心竞争力为基础而展开的，这种多元化经营战
略始终与核心竞争力彼此相互关联。这种建立在核心竞争力基础上的多元化
经营战略，最后又反过来巩固和提高企业的核心竞争力，从而在两者之间形
成了一种良性循环关系，使企业立于不败之地。1988

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年，佳能公司提出二

”

次创业，计划进入信息机器、映像机器和液晶装置、半导体这三大有待发展

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”

的新领域，未来佳能的战略计划从此实施，其基础仍是佳能拥有的核心竞
争力。
二、日本松下电器公司
在我们中国人的印象中，松下电器几乎是家用电器的代名词。自 80 年代初开

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始，松下电器逐渐在全球市场建立综合电子工业的形象，以技术研发为先

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”

导，多方面合作为主要方式，由家电王国变化成了电子信息产业的大型跨
国公司。剖析其多元化经营的特点，不仅可更好地理解松下电器的成长方式
和过程，而且有利于我们的借鉴。松下电器在多元化经营方面有以下特点：
1、相关多元化的典型代表

松下电器的多元化发展过程中，各行业之间或是市场相关，或是技术相关，
或是技术/市场相关，呈现出较好的相关性。这表现在：松下电器的经营领域

集中在弱电范围内，80 年以来没有涉足任何重电领域；绝大部分产品以电子

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”

技术为基础或必须使用电为动力源；有些行业间构成上下游关系，有些行
间则构成配套关系；坚持制造业经营。在独立企业层次更加重视相关性，松
下电器拥有的公司众多（1996 年合并财务报表者达 262 家），在独立企业

层次上，有的是专业化生产企业，有的则是多元化企业。对后者，松下电器
要求其相关性更高，例如，日本电气精器并入松下电器时，其主管请示松下

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”

先生公司未来发展方向问题，松下指示是只做风的生意就行。这家公司原
生产电风扇，其后扩大至暖风机、排风扇、鼓风机、空调机、水处理机等大

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”

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”

量与风相关的行业，被日本企业界誉为风的松下精工。
2、以销售服务为核心竞争力开展多元化经营

松下电器在长达 80

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年的成长过程中，已经形成了独一无二的核心竞争力

专卖店方式的销售服务。松下电器 1994 年拥有 23000 家专卖店，是日本最

大的家电销售网，其销售额占松下电器销售额的 60%，这些数字远远高于日

本的索尼、夏普、三洋电机、日立等公司。充满活力并具有强大竞争力的专

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”

卖店是松下电器能够领导家电行业的原动力，因此被世人誉为销售的松下。