心理学的 166 个现象
1.阿基米德与酝酿效应
??? 在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与
当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了
解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以
便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。不管是科学家
“
还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现 把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答
”
“
”
案 这一现象。心理学家将其称为 酝酿效应 。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。
???
“
”
日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了 酝酿阶段 。直到
有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍
“
”
“
”
“
”
不住发出类似阿基米德的惊叹，这时， 酝酿效应 就绽开了 思维之花 ，结出了 答案之果 。古代诗词说
“
”
山重水复疑无路，柳暗花明又一村 正是这一心理的写照。心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识
层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体
消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，如
“
果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会 踏破铁鞋无觅处，得来
”
全不费功夫 。
2.阿伦森效应
??? 是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人
或物。
【实验】分 4 组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，
第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。
【结果】此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。
【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自
己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的
态度。
【实例】
1、有效利用
??? 在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上 7 点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声
“
震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说： 小朋友们，今**们比赛，
”
蹦得最响的奖玩具手枪一支。 众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：
“
”
今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。 众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。
“
”
“
第三天，朋友又对孩子们言： 今日奖品为花生米二粒。 众童纷纷跳下汽车，皆说： 不蹦了，不蹦了，真
”
没意思，回家看电视了。
“
”
“
”
分析： 正面难攻 的情况下，采用 奖励递减法 可起到奇妙心理效应。
2、反例
??? 小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留
下非常好的第一印象。于是，他每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明
明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。
??? 本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真
“
”
正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着 过分表演 的成分。因而就难以有长久
的坚持性。没过多久，小刚水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，
领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。因为大
“
”
“
”
“
”
家对他已有了一个 高期待、高标准 ，另外，大家认为他刚开始的积极表现是 装假 ，而 诚实 是我们社
“
”
会评定一个人所运用的 核心品质 。
4.安泰效应
安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。因为他只要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取
无穷的力量。他的对手发现了这个秘密，便诱使他离开地面，在空中杀死了他。因此，要学会依靠大家、依
靠集体。
5.暗示效应
???
“
”
所谓 暗示效应 ，即是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响，从而使被暗示者不自觉
……
“
”
地按照暗示者的意愿行动
此称之为 暗示效应 。少年儿童较 XXXXX 更易于接受暗示。在音乐课堂教学过
程中，教师可以通过语言暗示、动作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提高教学效果。
???
——
“
语言暗示
积极的语言能使人产生积极的情绪，改变消极的心态，因而教师可以有意识地用 你真聪
”“
”
明
你一定行 等语言为孩子打气，还可以让学生之间相互鼓励，比如：
领：我很棒！（XX）众：你很棒！（XX）
领：你也行！(XXX)众：我也行！(XXX)
???
——
动作暗示
音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术，低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把
握，这时候动作暗示就显得尤为重要了。教师能用肢体动作暗示学生，使学生更快地理解音乐作品。例如在
表现音乐情绪方面，教师可以用左右轻轻摆动身体来表示轻柔舒展的音乐，用小幅度的点头来表示欢快活泼
的音乐。