分销的深度（之三）－－一体化分销的利器
一体化分销的利器：人员培训
成功的分销，离不开以下五大要素：
1
、优质的产品
2
、具有竞争力的价格
3
、强有力的分销系统
4
、助销策略
5
、一批受过严格培训的统一化的分销队伍
宝洁公司认为，一次成功的分销过程，实质是一个货物分流的标准化执行过程。在这
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个标准化的执行过程当中，最为重要的就是 人 的因素。
比较容易实现标准与统一的是品牌策略、价格策略；最为困难的就是执行的标准与统
“ ”
一，而这其中的标准及统一与否最为主要的就是对 人 的培训。
“ ”
“ ”
很简单， 人 的标准与统一化执行最直接的手段是来自对 人 的统一管理与培训。而
培训，往往是集中思想、统一认识、规范行为、标准化操作的最直接手段。
当前的很多企业也越来越重视人员的管理与培训。但在实际执行的过程当中，我们发
“
”
现，很我企业内部都存在着 为了培训而培训 的现象，这主要表现在以下几个方面：
1
、对培训没有形成一个严格统一的系统
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”
对分销人员不是进行规范系统的培训，而是 拍脑袋 决定。有时不但没有统一的方法
与风格，甚至连基本的企业培训理念、培训目标都不是很清楚。往往是请一到两个专家讲
讲课就认为完成了培训。
事实上，培训是一个连续渐进的过程。这正如一个人对一件事物或一个体系的接受，不可
能通过一到两次的培训就能解决。
2
、对培训的重要性认识不足
“
”
有些企业往往只重视 英雄 的力量，对于分销成绩好的销售商、业务员推崇备致，却
忽视了整个团队的力量，这是很不正确的。